三大基本盘重塑光瓶酒新格局

2012年底行业遇冷，但是光瓶酒的春天来临。长达八年持续扩容，增长速度一直高于行业平均增速，加之消费升级大趋势的牵引下，光瓶酒市场呈现出产品多元化、消费多元化、价格多元化等特征，特别是高线高端光瓶的出现与成长，使得更多的名酒品牌开始重视和发力光瓶酒品类。

卓鹏战略认为：未来影响光瓶酒品类新格局，促使光瓶酒品类进一步扩容的是由以下三大基本盘组成!

1、光瓶酒是中国名酒后千亿、

后百亿时代基本盘重要组成部分!

白酒进入向后千亿、后百亿名酒高度集中化时代，纵观名酒发展有三次扩容，第一次高端扩容、第二次腰部扩容，卓鹏战略判断未来名酒的第三次扩容将是以大光瓶为主的底盘扩容。

第一次是高端次高端扩容：

名酒的第一次扩容是高端酒、次高端的扩容，茅台、五粮液、国窖、剑南春和水井坊等全国名酒在高端和次高端布局发力，一方面带动整体行业的量价齐升，另一方面强化区域市场布局和市场精耕，契合消费升级的市场扩容。在品质消费和消费升级的趋势下，大品牌、高影响力、高信誉和高品质的产品成为消费的首选要素，品牌优势、名酒基因是高端和次高端市场扩容的核心动力。

第二次是名酒腰部扩容：

第二次名酒扩容是腰部之争，以茅台、五粮液成立系列酒公司为起点，名酒开始腰部之争，此阶段扩容主要表现在“上腰”、“中腰”和“下腰”三个价格带扩容。

名酒的“下腰”是100-200元价格带，这个价位段是过去省级名酒和区域名酒的生命线，是构建基本宴席消费的基础价位带产品;名酒的“中腰”是200-400元价格带，该价位带是省级名酒目前积极培育的主流商务价格带;名酒的“上腰”是400-600价位段，此价位段是名酒和省酒高端商务需求的天花板。而此三个腰部价位的扩容，基本要素构成是品牌影响力和产品品质优势。

第三次是名酒底盘扩容：

卓鹏战略判断，未来名酒将有第三次扩容，就是以高线高端光瓶为主导的底盘扩容，主要以百元以下及40-60元高线光瓶为主。

名酒将以自身的品类优势，老名酒优势、市场优势、资源优势加速布局高端及高线光瓶，老田预判未来的中国头部名酒将由三个一百亿组成，一是高端酒百亿企业，二是腰部一百亿，三是底盘一百亿!

2、光瓶酒将进一步威胁

盒酒200元以下基本盘

200元以下盒装酒将受到高线高端光瓶酒不断蚕食，主要原因是随着消费人群的迭代，80后、90后年轻消费者崛起及新消费观念的变迁，对品牌、品质的追求，去掉包装还原品质的光瓶酒将成为理性消费时代的大势所趋，催化高品质高颜值的高线高端光瓶快速成熟。

同时随着商务消费的升级，商务消费的主流价位已经从100-200价格带升级到200-400价格带，一二百元价位盒酒在商务消费中地位“越来越尴尬”。一方面是商务消费彰显的面子问题由于价格带上移逐渐弱化，另一方面随着“去掉盒子提升品质”的高颜值、高品质高端光瓶产品的呈现，在圈层商务消费中逐渐取代200元以下的盒酒产品。我们应该看到在局部的区域市场，以区域龙头企业为代表进行高端光瓶战略培育，百元以上甚至200元以上光瓶开始涌现，并在区域圈层消费形成了一定规模。

未来200元以下盒酒在市场竞争中的优势将逐渐弱化，200元以下盒酒未来5-10年亦有“脱光”之势。

3、光瓶酒自我基本盘

向主流高线光瓶逐渐扩容

从消费层面来看，90后、00后的兴起，年轻群体更重视轻奢、品质和颜值等要素，对于价格敏感度进一步减弱。许多年轻人已经习惯了每天一杯奶茶、一杯咖啡，相对于奶茶和咖啡消费价格来说，未来高端小酒和高线光瓶量价齐升的潜力巨大!

从光瓶酒的市场容量来看，未来光瓶酒由东北酒、清香品类、小酒品类和地产品、时尚产品、名优产品等阵营构成，随着主流价格带和消费需求的升级，光瓶酒市场未来可期，其基本容量从目前的750亿向千亿级，乃至迈入1500亿门槛。

从未来价格升级角度来看，光瓶酒的主流价格带不断攀升，从过去以10-20元为主到30-60元价格带变成高线光瓶主流价格带，这也是老玻汾高速发展的主要动力，亦是名优白酒发力的的战场。

卓鹏战略认为：三大基本盘将助推光瓶酒向全价格段方向发展，未来高线高端光瓶品类成熟可期，百亿级名优白酒企业需要构建未来光瓶新赛道，抓住这一机遇，提前布局、抢占先机，为实现三个一百亿而战略布局!