茅台控价：“戏子”可忙
临近春节，各种涨价、各种表演轮番上演，很是热闹。
有点像过年的感觉。
01、茅台 不会策划的导演不是好编剧
1月14日，一条新规在酒商、茅粉、黄牛中激起千层浪：“500ml飞天茅台100%开箱销售，100%纸箱保留。”
元旦之前，茅台在经销渠道、直营店、商超、电商等全渠道投放了7500吨飞天茅台。同时拟定一条渠道新规：“从2021年1月1日起，茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。”
才不到半个月，拆箱政策便一刀切直接从80%升级到100%。简单的放量早已不能为居高不下的茅台酒价“降温”，而拆箱令能否为缓解市场上茅台囤积居奇的现象，目前看来并没有达到想要的效果。
▏有趣的是，就在这短短几天里，年度好戏《纸箱去哪了》已经拉开帷幕。
打开任何一个二手交易平台，输入“箱子”、“mao”“maotai”等关键词，就会发现已经有不少个人或团体开始收售茅台的纸箱，其成交价在300~400元/只。
茅台发布“拆箱令”的初衷是好的，是为了维护消费者的利益和自身来之不易的品牌形象，但如此一刀切“拆箱令”是否有“懒政”之嫌疑?而其问题的核心在于：茅台是否有能力控制住茅台酒的价格。
1月22日午间，据消息，全国各省、直辖市、自治区市场局各自成立省级专案组开始查茅台经销商囤积居奇、哄抬价格了。具体内容包括：进货数量，销售数量，通过银行、支付平台查总账，销售流向延伸查下家销售情况和是否存在返点。
当日下午，微信群的酒商们频繁地讨论圈内有烟酒店被查的事情。一份《检查告知书》显示：要求提供2020年1月以来的进销存台账、销售记录等检查所需资料，接受询问，配合好检查工作。
一石激起千层浪。
马斐九频道综合各渠道消息，陕西、湖南、江苏等地相关管理部门已经开始行动，大力度检查茅台销售渠道和价格问题。
山雨欲来风满楼。
02、经销商 不会说谎的演员不是好导演
12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会在贵州茅台总部举行。当日早间，来自全国各地的经销商代表500余人前来参会。
会议期间，贵州茅台酒全体经销商进行了诚信宣誓，表示不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。
▏也许是宣誓次数多了，也可能表演太投入了。不知道你信不信，反正网友是不信。
@梁琰操：现代版“皇帝的新衣”和“掩耳盗铃”。
@互联网的那点事：这等于让一群强盗在黄金面前发誓：我们不打劫。
@梁瑞安：滑稽。
@牛市sky：说得比唱得好。
@酒鬼老了：不知道宣誓当天雷公是不是睡着了。
茅台董事长高卫东说，茅台在客观冷静看待的同时，也在不断主动作为，全年实施非均衡集中投放，在社会渠道管控统筹上持续发力，精准投放，把控销售节奏;加大自营力度，增设自营网点，优化客户购酒方式，严控产品流向，挤压“黄牛”生存空间，严防市场炒作、倒卖;大力拓展电商、商超、卖场等终端销售渠道，实施扁平化销售缓解供需矛盾，综合施策推动市场稳、价格稳。
茅台经销商宣完誓、开完会、吃完饭、抹完嘴，回家。
我照样卖高价，想平价，你以为我傻呀!不赚钱，不赚很多钱就卖掉，我认为你才傻!
一朋友发了个朋友圈：
【购买茅台策略】
我跟着专案巡视组到了茅台经销商店里，就问：“你们店里53度飞天茅台多少钱一瓶?”
经销商：“3000元一瓶。”
巡视组：“抓起来!”
经销商：“不好意思说错了，1499元一瓶。”
我：“好的，给我来两箱!”
03、平台商 不会引流的戏子不是好摄像
记得“10点，*东、*多多、*猫，抢1499茅台，发财!”
现在倒计时“30秒准备!”
几十万、几百万人拼手速秒杀几百瓶茅台，其中不乏使用专业抢购工具的黄牛，不出所料，很多很多人再次“陪跑”。
“问题不大，明天接着抢”，没有太多挫败感，还是对“万一呢”充满希望。毕竟1499元的价格抢到一瓶飞天茅台，转手就有几百元、上千元利润，“血赚”。
京东、天猫、苏宁等平台每天数百万人屏息悬指，动力多是来源于此。
而就在一次次屡战屡败、屡败屡战之中，“酒喝不炒”的初心渐渐褪色，平价抢购茅台演变成茅台集团、电商平台、消费者、黄牛等多方乐在其中的利益游戏。
为什么大家都要抢茅台?
因为茅台集投资品、消费品和奢侈品于一体，可保值可消费也可收藏。投资品不一定能保值，奢侈品保值但不能消费，但茅台则不同。受酿制工艺和产地等因素的限制，茅台酒是一种稀缺资源，年份越久的茅台酒存放时间越长口感越好，再加上市场上的存量越少，也就越值钱。同时，茅台又是有实用价值可以被消费的，多重因素叠加，催生了普通消费者汹涌的茅台收藏热。
那为什么又抢不到茅台?
一瓶53°的飞天茅台官网售价1499，市面上一转手就能卖2900+，高达1000多元的利润，让无数黄牛和灰黑产业趋之若鹜。
平台放出的货，十之八九被黄牛撸了去，剩下的一成，才是你用手不断点点点抢到的。很多软件的抢购方式是以毫秒级进行抢购，你手动点1次，软件可能已经运行了100次甚至1000次，你凭什么抢得赢?
▏只要有钱的地方，黑暗的手总是伸得特别长。——窃·格瓦拉
其实，只要有脑子的人就会想到，无论是京东、天猫还是苏宁，这些大平台的目的不是卖茅台，是用茅台来引流，想法用其他方式割韭菜。
《三国演义》里的大神们，很多都是戏精。
比如刘备，口口声声说要“兴复汉室”，心里想的却是自己要做皇帝;比如曹操，一直说自己是扶助汉室的大功臣，心里想的却是怎么建立曹家政权;比如孔明，跑去给周瑜吊孝时哭得泪如泉涌，心里却是爽得不要不要的……
不过，这些三国戏精，如果跟茅台经销商们相比，演技和不要脸程度，都要差上一大截。
朋友圈看到的一条评论则说：领导在台上领誓，经销商在台下宣誓，领导知道经销商在假装宣誓，经销商也知道他们在假装宣誓，经销商知道领导知道他们在假装宣誓，领导也知道经销商知道领导知道经销商在假装宣誓，但是他们依然在假装宣誓……
▏果真：这是一边狂赚全国人民的钱，一边侮辱全国人民的智商。
呃，魔幻的一幕。
按理来说，价格的高低是市场经济，茅台2000元、3000元，甚至5000元也无可厚非，可偏偏茅台集团是国企。
茅台集团为了表现出一定的社会责任感，并没有遵循市场规律大幅涨价，每瓶市场零售定价维持在1499元;另外一边，市场实际售价已经达到近3000元。
茅台是国企，其资产和利润，都属于国家和人民。茅台卖得价格更高，其资产就更值钱，其赢利就更多，国家和人民就能得到更多利益。
现在呢，明明能卖高价的茅台，偏偏不卖高价，结果就是，巨额差价都或明或暗地流入了那些经销商手里。
因为有巨大差价，这就是根源。