数据看市场风向，最新TOEwine展会调研报告抢先看
临近年末，又到参加各种大型酒展的时候。
说实话，一场酒展投入不少，可收效多少就见仁见智了。别说酒商有时候搞不清楚买家要什么，就连有些买家也未必清楚自己应该找什么样的产品。往往就是这种信息的不全，让酒展的收效大打折扣。
所以，小编这次好不容易拿到今年TOEwine刚刚出炉的数据分析报告，立马就分享给大家了！这下可不用愁明年该如何参展了吧？！
2019 TOEwine
展会概况
在了解今年的TOEwine展会调研报告前，先来看看今年展会的基本数据吧。
2019 TOEwine酒展展览总面积达到7500㎡，参展商数量200多家，产品覆盖全球20多个产酒国。为期三天的展会，总参观量接近15000人次！参展商满意度高达92.7%！
在参展商的选择上，TOEwine会严格筛选参展商家的资质；并致力邀请著名产区，有特色的酒款，以及家族经营、注重品质的酒庄或进口商，趋向于对自己产品系列有清晰定位的展商。
此外，2019年TOEwine酒展，广泛邀约了珠三角及华南区域超过15个城市的酒类行业协会，例如：福建酒业参观团、广东省酒协、深圳市葡萄酒行业协会、惠州酒协、珠海保税区葡协等团体参观团到场参观，极大提升了TOEwine酒展的B2B商务对接效率。
第二届举办的TOEwine，在吸收上一届举办的经验后，主办方重磅推出“星级买家团计划”，TOEwine团队通过广泛的跨界合作，让本届酒展的观众不仅涵盖了进口商、经销商和零售商，也带来了众多的高净值终端客户。
例如珠三角区域的星级酒店、中高端餐饮经营者、社区零售商和侍酒师群体，以及深圳市区高尔夫球友会、跑车俱乐部、艺术品及古董收藏俱乐部等高净值圈层，为展会带来了具备强大购买力的优质买家，也让参展商在展会现场收获了大量“实实在在”的订单！
为了实现让葡萄酒走入生活的理念，今年TOEwine除了为观众们准备了干货满满的行业论坛，还有精彩的中盲赛及侍酒师大赛外，还专门举行了一系列趣味活动。
活动种类丰富多样，以互动的方式，将葡萄酒文化与酒展有机融合，让观众不但可以“看展”，还可以“品展”和“玩展”。
今年TOEwine做了这么多的新尝试，那么从实际调查数据来看，买家卖家真实的需求和反馈究竟有哪些？
2019 TOEwine
展会调研报告抢先看
今年TOEwine对展商和买家分别作了调研，从反馈的信息来看，我们能了解到不少有趣的市场风向信息。
1. 观众群体
据主办方统计，今年参加TOEwine的观众人数准确数据为14456人次，其中专业买家和VIP/团购买家为主要组成部分。历经一年的筹备及各种线下配套服务，今年吸引的观众数量较2018年上升了48%。
那么这些观众里面，都由哪些群体组成呢？
从数据来看，专业买家里进口商占了约1/3，为买家里数量最多的群体。此外，以即饮渠道为代表的终端买家群体也不在少数。可以看出，TOEwine对观展人员的组成有着精准的把控。
而这些买家里面，能够直接拍板交易的决策者有将近一半。其中超过8成的买家在展会上找到了感兴趣的产品。
2. 买家关心的产品类别
今年的TOEwine也引进了更为丰富和多元的展商和产品类别。
从调研中买家所关注的产品来看，葡萄酒、白兰地等依然是客商关注的重点。而我们还看到，有17%左右的买家，对酒具展现出浓厚的兴趣。
比较让小编意外的是，关注酒类的买家中，对法国、意大利的关注度很高。反而今年逆势上扬的澳大利亚葡萄酒仅排在第三位。买家的意向依然展示出强烈的市场惯性。
3.买家/参展商反馈
由于主办方在展区对买家的精准筛选和对接，近期有采购需求的买家占了大多数，而且实际找到心怡产品的买家也有不少。
这也是一场酒展的意义所在，能够精准匹配买家卖家，才能有效地带动贸易的发展。大部分的展商参加展会的主要目的为开拓市场及推广品牌。
在为期三天的展会中，大多数参展商表示，非常愿意参加下一届的TOEwine酒展，还会考虑扩大原有展位，以获取更大曝光量。
今年TOEwine上的西班牙国家展团表示：展会的效果十分满意：组织有序，观众人数多，而且很多是酒类从业人员，有真实的合作意向。通过展会拿到了4个订单，70个意向客户，其中5/6 的意向订购量都是很大的。
而中国进口葡萄酒联盟代表则称：展会办得不错！深圳葡萄酒爱好者众多，对德国雷司令尤为喜爱，其认知走在国内大都市的前列，葡萄酒的消费氛围很好，明年我们公司再来参展！
明年，TOEwine
将走向何方?
从今年的TOEwine买家卖家的反馈来看，TOEwine走出了一条差异化的路线，得到不少客商的认可和支持。
作为一直以来办展的宗旨，TOEwine在展商、买家的品质上下了不少功夫。而展会的专业度也是展商和观众们所称赞的地方。但对于酒展的主办方来说，实打实的成交率才是最重要的指标。
今年不少展商在展会期间就收获了大量订单，且寻找到了为数不少的潜在客户。
2020年，TOEwine的发展目标，也将会继续以精准邀约B2B行业内专业买家，丰富团购客户/VIP买家群体为方向。全渠道邀约国内各省份尤其是华南地区优质专业买家，渗透酒类行协会、酒商联盟等，并发挥深圳及大湾区区位优势，深耕跨界资源。