月内两度涨价 国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶

2021年开始不足三周，国窖1573实施第二次涨价。1月19日，北京商报记者获悉，经国窖1573中南联盟会会长倡议，秘书处研究决定，自2021年1月20日起，52度国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶。随后，记者向中南地区经销商证实涨价一事。

值得一提的是，两周前，国窖销售公司对国窖1573经典装在各片区进行价格调整，其中52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶，零售价建议维持1399元/瓶，38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶，零售价建议999元/瓶。

在中国消费品营销专家肖竹青看来，白酒企业涨价可以在原有产能和供给量的存量不变的前提下，增加白酒企业的销售业绩和利润，提升渠道大商库存价值，拉大渠道价差增加渠道利润，并加大终端投入，增加消费者圈层营销的力度。

事实上，经历去年不少于13次的涨价后，泸州老窖对国窖1573开年频繁提价并不意外。北京商报记者梳理发现，2020年，泸州老窖于6月24日对52度国窖1573经典装河南市场终端结算价上调10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶;7月，泸州老窖先后将西南大区、华北(东北)大区的52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶;9月10日，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶，52度国窖1573经典装在西南大区开票价调整为950元/瓶。

对此，肖竹青告诉北京商报记者，一般而言，价格体系由成本和供需关系决定，在成本变动不大的情况下，涨价与否则与供需关系和渠道库存相关。因此，酒企涨价的前提必须同时满足渠道库存可控以及供不应求两个条件。泸州老窖“小步慢跑”的涨价过程，都是在对终端市场的试探，也是对品牌的考验。

通过不断提价，除了带动品牌价值提升，还实现了业绩增长。根据泸州老窖财报数据显示，2020年上半年，泸州老窖实现营收76.34亿元，以国窖1573为代表的高端白酒实现营收47.46亿元，同比增长10.03%。同时，在国窖销售公司今年第二次股东大会上，国窖1573透露“十四五”规划，预计2022年要实现超200亿，2025年要突破300亿。肖竹青则表示，自2010年后，泸州老窖砍掉大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品，通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销，着重于国窖1573在全国强势区域的业绩提升。

提价，于名优白酒而言可以提升业绩，但于区域酒企则需要深思熟虑。肖竹青进一步分析表示，酒企涨价实际上是一个洗牌的过程，即整个市场占有率不断向强势品牌集中。优势白酒品牌的提价会进一步挤压区域酒厂生存空间，区域酒厂因品牌力不强，社会库存大，缺乏提价的勇气和管控能力。