水晶剑2020财年销量120亿 终端零售价提至519元

纵观当下的白酒市场，尽管今年遭遇了疫情影响，但随着年底旺季的到来，涨价仍然成为行业的主旋律。前有舍得、泸州老窖、今世缘和牛栏山等先后对旗下产品进行提价。而作为川酒“六朵金花”之一的剑南春日前也传出了涨价的消息。

12月20日，剑南春经销商之间流传着两张涨价海报，一张是水晶剑，一张是珍藏版剑南春。其中，水晶剑终端零售价提价30元/瓶至519元/瓶，珍藏剑终端零售价提价100元/瓶至888元/瓶。

对此，剑南春方面表示，此次提价主要是为全面落实剑南春的顺价战略工程，确保渠道各层级利润分配，全面升级消费者服务质量，维护终端及消费者利益。同时，剑南春方面还透露，52度水晶剑终端零售价正式提价时间为2021年3月1日。

作为剑南春旗下的核心单品，水晶剑是白酒行业屈指可数营收超百亿的大单品。公开资料显示，在2020财年(即2019年8月至2020年7月)中，剑南春全系列产品销量为150亿元，其中水晶剑销量为120亿元，占比80%。

而对于水晶剑的提价，剑南春一直以来坚持小步快跑式涨价。据悉，自2017年至今，一共进行了9次涨价，以20元幅度提价4次，2019年以20元幅度提价2次，2020年疫情之后，剑南春提价3次。

据了解，目前，剑南春的产品结构中，除了次高端水晶剑表现抢眼外，其在高端、中低端领域同样表现不俗。在高端领域，东方红与珍藏剑两大系列持续发力，其中东方红系列在2020年销量突破5亿，并与8月初进行了提价。

在中低端市场，金剑南、银剑南是其核心单品，此前的12月初剑南春已进行了提价。由于渠道、市场政策支持力度较大，金剑南系列在市场层面的发展一直较为良好，连年保持在单品销售10亿元以上。而受消费升级及消费者向名酒集中趋势的影响，银剑南在近几年也取得了较快的发展，为其提价提供了基础。

众所周知，剑南春因为坚守次高端企业战略，没能及时的在白酒“黄金十年”与茅台、五粮液、泸州老窖等名酒一起实现高端的品牌转化，在很长一段时间内被认为是其“最大的战略失误”。

不过，目前业内人士普遍认为，水晶剑作为次高端品牌积淀最深、且体量最大的百亿单品，同时剑南春加大宴席政策投放，形成了次高端在该价格带价格带的虹吸，这为其重回“茅五剑”提供了一定的市场根基。

业内人士指出，茅台、五粮液、国窖1573得益于高端、超高端的品牌和市场拉力，形成了高端白酒的三驾马车。而剑南春则是在拥有郎酒、汾酒、舍得、今世缘等众多名酒、区域名酒的重重包围下，成为了次高端的“隐形王者”，这样的难度更大。

此外，剑南春近几年一直处于上升趋势，并且在2020财年的销售突破了150亿元，整体发展形势良好。此次珍藏级剑南春再次提价，势头正盛，进一步夯实剑南春高端架构，对于剑南春重回“茅五剑”具有重大意义。