头曲停单 泸州老窖“动刀”塔基？

日前，泸州老窖博大酒业下发通知，自即日起暂停接收泸州老窖头曲系列产品订单，2020年11月1日恢复接收。

“停止接受订单主要在于调整价格，尤其在今年国庆中秋销售旺季之时，维护和保证商家利益。”知情人士透露，当前国窖与老字号特曲持续走俏，不排除泸州老窖下一步重点调整塔基战略。

国庆中秋可以称得上是疫后第一个真正销售旺季，各大酒企也都紧锣密鼓地布局抢收工作。在这关头泸州老窖头曲突然踩下“急刹车”，其背后有着怎样的图谋?

01、旺季停单，头曲重整市场

从本身所处的价格带来看，泸州老窖头曲享受行业红利显然有限，但在泸州老窖整体品牌复兴的赋能下，泸州老窖头曲又是较大的受益者。

作为泸州老窖的塔基力量之一，头曲系列产品结构跨度较大，有着较大的消费基础，然而，近年来头曲的发展与泸州老窖整体发展相比却较为滞后。

根据上市公司公开资料，近年来泸州老窖低档酒增长速度弱于高档酒，国窖1573则是泸州老窖最大的增长发动机。这反映出了国窖1573近年来表现出的市场征服力，但也同时暴露了泸州老窖塔基产品在市场的乏力。

在旺季到来之际为头曲踩下“刹车”，显而易见，泸州老窖一方面可利用“双节”契机来消化库存;另一方面也能通过旺季动销会战完成市场秩序优化。

02、 信号频现，泸州老窖将“动刀”塔基?

当前，基于大众酒类消费升级的需求，泸州老窖头曲系列完成了产品升级，六年窖头曲柔雅系列和精品头曲D系列在百元价位段有着极强话语权。

对于处在品牌跃升期的泸州老窖来说，国窖1573系列站稳千元价格带，窖龄酒与老字号特曲梯次占领次高端价格阵地，要想全面实现品牌复兴，头曲也亟需一场品牌运动，来匹配泸州老窖的发展诉求。因此，可以说此时也正是泸州老窖调整塔基策略的关键时期。

与此同时，在博大酒业近年来大小会议上，泸州老窖股份公司总经理林锋多次提出博大在稳健且符合现实的规划下冲刺，并在稳固基本盘的情况下实现战略跨越。

“在高档酒稳定走俏的条件下，泸州老窖肯定会对塔基品牌进行调整，此次头曲停货，极有可能意味着博大调整正式开始。”一位行业观察人士认为，在品牌集中化风口下，泸州老窖有着强化和突出全系产品优势的主动权，而泸州老窖塔基实力的重整，也到了刻不容缓之际。