业务回升恢复进货 水井坊三季度经销商货款增2亿元

10月30日，四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)在成都举行的2020年第三季度媒体沟通会上表示，截至9月30日，公司合同负债总额为7.13亿元，与6月30日期末合同负债5.04亿元相比，增加了2.09亿元，这一增加是预收经销商货款增加所致。该数据显示进入三季度，经销商打款进货的积极性明显提升，可以为四季度的业绩打下基础。通过数据不难发现，水井坊正逐步摆脱疫情带来的不利影响，回归正常状态。

据三季报显示，水井坊今年第三季度主营业务收入为11.41亿元，相比2019年同比增长18.86%;单季度净利润3.99亿元，相比2019年同期增长33.09%。会上，记者了解到，水井坊第三季度国内销量2878吨，同比增长19%;毛利率为84%，同比增长1%;销售费用率为18%，同比下降5%。

水井坊代理总经理朱镇豪在会上表示，水井坊第三季度实现业绩增长，主要得益于公司的五大成长驱动力。首先是有效降低社会库存和梳理价值链;其二是加强核心门店的执行力;其三是持续强化宴席市场的运作;其四是多渠道的发力;其五就是产品结构有明显改善。

记者了解到，受年初疫情的影响，水井坊通过控制发货节奏，减轻了渠道经营压力;通过差异化营销工具和区域特色的资源配置，拉动门店产品动销;在渠道方面，水井坊也在坚持多渠道发力。今年二季度开始，水井坊建立了专职团购团队，优化了名酒进名企等团购机制，同时借助宴席平台持续探索异业合作。