控制经销商库存 内参酒发布停货通知

12月20日，记者从内参酒方面获悉，经湖南内参酒销售有限责任公司研究决定，对各战区经销商停止供货52度500ml内参酒。若经销商确有进货需求时，由内参酒公司审批后进行发货。

针对内参酒停货一事，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲告诉记者，停货的标准与经销商库存量相关联。其中，若省内经销商库存高于100件后，则将予以停货;省外经销商库存量高于200件，即停止供货。

作为酒鬼酒高端产品系列，内参酒自今年以来已做出多次停货调整。公开资料显示，今年1月1日，52度500ml内参酒配额内战略价上调50元/瓶，在涨价之前，内参酒刚刚于去年11月在湖南市场停止供货，并于12月执行2020年度合同配额。7月8日，52度500ml内参酒(大师)在湖南市场停止收款与发货。同月，除新客户、团购客户单次提货量小于50件以外，内参酒在全国市场内停止发货，并取消窜货申诉制度，任何战区、部门不再受理因窜货提出的任何申诉，一经查实的窜货行为即刻按照公司制度处理。

记者在酒鬼酒官方旗舰店看到，目前52度500ml内参酒官方售价为1499元/瓶，销量59笔。同时，酒鬼酒天猫官方旗舰店标价1599元/瓶，活动售价1269元/瓶，月销量30笔;酒鬼京东官方旗舰店售价1499元/瓶，当前评价量高达1000条以上。此外，有消费者表示在部分烟酒店购买内参酒，拿货价格在1200元左右。可见，不同的渠道不同的平台，内参酒在价格上约有200元的浮动。对此，王哲指出，停货旨在进一步净化市场，并确保内参酒价格体系在渠道的稳定性。

值得关注的是，内参酒在春节旺季前夕实施停货调整的底气，来自于业绩的快速增长。根据酒鬼酒财报数据显示，内参酒在2019年营收同比增长35.38%，2020年上半年营收同比增长75.15%。同时，在渠道布局上，自今年4月以来，内参酒经销商数量增加超过400家，全国专卖店已扩张至近百家。

在业内人士看来，一般而言，停货则意味着调价。内参酒于春节旺季前夕进行停货，可进一步拉动渠道价格。

事实上，除了内参酒，酒鬼酒也针对核心酒鬼系列进行多番控量稳价。公开资料显示，今年5月底，酒鬼酒对52度500ml红坛酒鬼酒(高度柔和)战略价格上调30元/瓶;6月末，酒鬼酒在湖南市场对酒鬼系列产品暂停供货;8月，酒鬼酒对52度500ml红坛酒鬼酒(高度柔和)停止供货;随后，酒鬼酒于9月对52度500mL黄坛酒鬼酒(2018版)战略价上调30元/瓶。

白酒资深行业专家程万松表示，白酒企业实施停货调整，可能是因产能不足，导致产品库存难以满足供需关系;也可能为了减轻渠道压力，稳固市场价格，即控量保价。内参酒此时停货，是出于对渠道库存的预估，避免库存积压而导致的经销商抛货，稳定市场价格体系。同时，在停货的情况下，内参酒还设置了申请发货的条件标准，因此，厂家可以根据经销商库存情况，灵活掌握发货。此外，内参酒需保证经销商申请发货需求有效，以避免经销商渠道出现压货现象。