泸州老窖老字号特曲出台“价格双轨制”挺价

今日，记者独家获悉，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布《关于实施泸州老窖特曲第十代计划外配额结算价格的通知》。

通知显示，自2020年12月起，泸州老窖特曲第十代(以下简称“老字号特曲”)实行结算价格双轨制，即计划内配额结算价格保持不变，计划外配额结算价格按照每500ml上调20元执行。

业内人士指出，在消费升级趋势明显的环境下，中高端白酒市场空间具有发展潜力，因此老字号特曲的市场有望实现再突破。在记者的采访中，经销商与行业观察人士对老字号特曲“新政”给出了三方面解读。

一是强化老字号特曲渠道管控。

作为行业内较早实行终端配额制的企业，泸州老窖的主销区、旺销区会参照过往销售情况，按照月度或季度上报核心终端预估销售额，在此基础上确定终端配额。

实行“价格双轨制”，将要求对配额采取计划内、计划外两种价格执行，这一制度意味着泸州老窖将在年度旺季前梳理市场秩序，并强化渠道库存管控，以此维护营商环境。

二是保障经销商利润。

此前的11月5日，52度、38度老字号特曲建议零售价上调，分别按388元/瓶、358元/瓶执行。

有经销商认为，先上调终端价格，再实行“价格双轨制”，是为了在春节旺季来临之前，给经销商优化库存留出时间。以市场的接受度和正反馈作为“双轨制”根基，老窖此举能控制市场节奏，保持量价平衡，保障经销商尤其是优质经销商的利润。

三是价值回归，提振品牌势能。

在白酒行业，价格不仅仅是对价值的反映，其本身就是产品价值的组成部分。

近年来，老字号特曲通过不断地调整价格来实现品牌价值回归。记者梳理获悉，老字号特曲在一年的时间里市场价格涨幅达到了50元左右。有行业观察人士表示，实行“价格双轨制”，其直接效果带来的便是价格的全面提升，最终目的是通过价格提升，来助推泸州老窖品牌价值回归和复兴。