深化圈层营销 内参酒发力高端白酒市场

内参酒通过打入圈层，进一步深耕高端白酒市场。11月22日，记者获悉，以“中国高端文化白酒”为主题的内参名人堂精英论坛在北京举行。在论坛上，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲指出，内参酒将深挖金融圈、艺术圈以及高尔夫圈等高端圈层，提升消费者粘度，深入高端白酒市场，并预计今年在北京市场销售额有望实现4倍增长。

值得关注的是，作为酒鬼酒的高端产品代表，内参酒业绩实现快速增长。公开资料显示，自今年4月以来，内参酒经销商数量增加超过400家，全国专卖店已扩张至近百家。同时，内参酒在2019年营收同比增长35%，2020年上半年营收同比增长75%，2020年前三季度完成全年任务80%。

对此，王哲告诉记者，在品牌力方面，通过与央视、卫视合作提升品牌高度，通过跨界合作实现热度提升，并通过会议营销提升粘度，以此实现内参酒品牌力的提升。在产品方面，内参酒将从区域产品、文创产品以及战略产品三个层面实施产品策略，并实现区域产品补充销量，文创产品凸显价值，战略产品稳价增量。多措并举之下，不断提升内参酒在高端白酒市场的占位。

针对高端白酒市场的发展趋势，中国酒业协会秘书长何勇表示，疫情下，白酒行业加速分化趋势，在资本市场白酒板块呈消费领头羊之势实现高速增长。从高端酒价值来看，高端白酒的竞争主要来自于品质和稀缺性两个层面。其中，品质分内在品质和外在品质两个衡量维度;稀缺性也分为相对稀缺性和绝对稀缺性两个方面。整体而言，未来高端白酒的绝对竞争力将由内在品质逐步向外在品质转变，产品也应尽可能向绝对稀缺性靠拢，并从原生性产品的独特性、差异性逐步升级为唯一性，唯一性占比越高，品牌标签、赋能及赋值越多。

在内参酒实现高价值提升的同时，酒鬼酒再提百亿营收战略目标。在论坛上，酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作)程军再次强调“短期30亿，中期50亿，长期100亿”的业绩目标，明确指出在今年实现股价和业绩的双突破。程军进一步表示，酒鬼酒将实现区域差异化战略，坚持省内重点做，不断深耕根据地市场;省外做重点，不断突破市场。

对于酒鬼酒的整体发展，中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶指出，酒鬼酒将构建投资者、消费者、经营者共同价值体系，并不断创新营销模式，强化终端建设，扩大生产能力，巩固产品质量，聚焦战略单品，提升品牌形象。同时，酒鬼酒将不断发展培育中长期投资者，将投资者发展为消费者甚至经营者，稳步推进公司高速发展，实现经营业绩稳定增长。