“百亿俱乐部”再添新军 习酒2020年销售收入103亿

12月12日，习酒2021年全国经销商大会在杭州举行。大会披露，2020年习酒实现销售收入103亿元，同比增长31.29%。这标志着习酒正式跨越100亿大关，成为白酒行业又一家百亿级企业。

具体来看，习酒省外市场销售额72.72亿元，同比增长45.91%，70.60%的占比达历史最高。大单品“习酒·窖藏1988”销售近58亿元，与君品习酒共占习酒销售总量的比重已接近65%，同比增长46.97%。

习酒公司党委书记、董事长钟方达表示，贵州习酒今年提前实现目标，得益于对产品品质的坚守;在品牌方面也在不断提升品牌力;做大单品，持续实施大单品战略。贵州习酒一直在集中资源核心打造窖藏1988，2017年推出了年份酒，2019年推出了君品习酒。

据了解，习酒近年来的业绩持续增长。公开数据显示，2016年以来习酒销售额每年以10亿级以上的体量在递增。其2016年—2019年销售收入分别为25.66亿、35.78亿、56亿和79.8亿，并最终在2020年跨过百亿大关。

钟方达指出，五年来，习酒持续增产扩能、提高质量、提升品牌、建强队伍，实现销售量、销售额大幅增长，并从区域性品牌成长为全国性品牌，公司品牌价值达到656.12亿元，位列中国前八大白酒品牌，中国第二大酱香型白酒品牌。

值得关注的是，在本次全国经销商大会上，习酒部署了2021年及“十四五”的主要规划。

习酒在2021年的经营目标为含税销售额120亿元，省外市场销售达到90亿元、占比超过75%，高端产品销售达到78亿元、销售占比超过65%。

据《习酒公司2021年营销工作报告》显示，2021年习酒将按照“做强品牌做优质量”的战略要求，围绕“转型升级年，决胜中高端”的工作主线，一是要加强营销队伍组织建设;二是要弘扬君品文化，强化“三品工程”;三是要推进体制改革，强化结构调整;四是要坚持推进基础建设，精准构建营销网络;五是要推进信息营销，提高营销质量;六是要“严字当头”落实内控与风险管理。

此外，习酒将持续建设“三品工程”，大力发展产能、提升品质;着力调整结构、做优产品;持续加大宣传、做强品牌。同时稳步推进“三个聚焦”，产品聚焦中高端，集中资源打造习酒窖藏·1988和君品习酒;资源聚焦要塑造品牌和消费者培育;渠道聚焦要聚焦大商、优商。

业内人士认为，在酱酒热潮的带动下，贵州习酒120亿元对销售目标还是可以实现的。贵州习酒近年来一直在持续多品牌发展，在多品牌策略下，未来如何聚焦主品牌，实现品牌价值的提升，带动产品结构的升级，是未来发展中所需要注意的问题。

而对于“十四五”的规划，习酒方面表示，到“十四五”末，习酒将实现产酒5万吨、营业收入达到200亿元，每年实现15%—20%的增长，加强品牌建设和市场管理。

据悉，习酒目前的销售量投放为3.5万吨，未来5年，每年的投放增量在2000吨左右。据此估算，到2025年末，习酒的成品酒销售要达到约4.5万吨，5年内增幅近30%。

展望“十四五”，钟方达强调，2021年是“十四五”开局之年，习酒要抓住国际国内双循环发展转型、国内消费升级和城市化进程加快带来的新机遇，落实茅台集团党委要求，以发展为第一要务，以‘稳’为总基调，以消费者为中心，以企业转型升级为发展路径，行稳致远，走质量效益型道路，高质量发展、大踏步前进。