酒业的“算法”在哪里？

2020年，抖音国内日活跃用户量突破4亿，成为最受欢迎的短视频App。抖音平台的优化算法(简称“算法”)是其让人着魔的重要一环。抖音及其“算法”将给酒行业带来哪些思考和启示?酒行业能不能有自己的“算法”?

01、抖音的“算法”是什么

抖音靠“推送”改变世界。抖音最擅长的“算法”可根据人的行为路径算出人的喜好，然后直接把人之最爱呈现在他们面前，人们不需要再费心做“选择”。

简单来说，“算法”就是一套评判机制。这套机制对抖音平台的所有用户都有效，无论是内容生产者(拍视频的人)或内容消费者(看视频的人)。人们在抖音平台上的每一个动作都是一个清晰的指令，抖音平台根据这些指令来判断用户的性质，并以此分为优质用户、沉默用户、流失用户、可挽回用户等。除此之外，评判机制还会判断用户是否为营销用户，有没有违规操作。如果是营销用户或者违规操作，那么抖音平台就会将此类账号关进“小黑屋”;相反，如果评判机制判断出用户为优质用户，抖音平台将给予一定的扶持。

“人们刷抖音次数多了，打开App会感觉其推荐的很多内容都是自己喜欢和有兴趣看的。这其实是抖音为了提升用户体验留住用户，而依据用户行为来分析用户的兴趣，然后给用户打上标签，将同类标签内容生产者的内容推荐给用户。”著名财经作家水木然分析说。

02、酒业的“算法”在哪里

国内酒类头部企业深耕数字化领域，推动产品、渠道数字化、智能化已然进行了多年。可以说，国内酒类行业的“算法”就在这数字化、智能化的进程里。

2019年10月8日，五粮液集团有限公司与华为技术有限公司签署战略合作协议。根据协议，双方将利用自身核心竞争力共同建立全面战略合作伙伴关系，在数字化转型、企业管理、市场营销等多方面展开深度合作。2020年4月26日，茅台与华为签署战略合作协议，双方将在信息化咨询规划、新基建领域、“智慧茅台”工程领域、工业互联网平台等方面展开全面合作……

“这些都是茅台、五粮液等企业引领中国酒类行业进行精准‘算法'，建立健全业内、业外‘算法’评判机制的一部分。”业内分析人士认为，交易、产品、场景数字化等都是为了知道未来的消费者在哪里，能为消费者提供哪些服务，哪些服务是消费者所喜欢的?这是酒行业的“算法”想要达到的目的。

目前，酒行业的推荐机制是：酒类企业关注了谁，就可以看到谁的信息;谁关注了酒类企业，谁就能看到酒类企业的相关内容。酒类企业的多款产品依次排放在那里，用各种手段让消费者走近产品，然后消费者在这些产品里进行选择。

而抖音“算法”的推送机制不是让人来选择，而是人们喜欢什么，抖音就疯狂地推送什么。也就是说如果你喜欢饮用清香或者酱香型酒，它就努力地把各种、各类优质的清香、酱香酒推送给你。

中国酒兼具物质与精神的双重属性。之前，人们依靠酒的物质属性赚钱;未来，人们将依靠酒的精神属性赚钱。“所以，我国经济的下半场，人们的需求已不再是物质产品，而是精神产品。”水木然说，因为，将来人们最缺的是精神指导，是学习、陪伴，放松娱乐等，物质越发达，人的精神就会越迷茫，越容易对精神产品如饥似渴。

目前，国内大大小小的酒类企业都有一套自己的“算法”机制，这套机制也能为部分人群推荐产品，但这套“算法”机制不具备内容属性，更不具备娱乐属性。

水木然表示，抖音的“算法”为内容生产者匹配到精准的用户，为内容消费者匹配到感兴趣的内容，相当于为客户找一个“在乎你的另一半”。这是国内酒行业人需要认真学习、借鉴的。

03、“算法”有助行业去中心化

一家酒厂的产品受欢迎，就会吸引经销商和消费者，吸引的经销商和消费者越多，酒厂和产品的传播就越广，又带来更多的经销商和消费者，这就是叠加效应，也是资本的原始积累过程。当酒厂积累到一定资本时，就能撬动更多的人、财、物，而最后所有好的资源都会往这家酒厂聚集。

但在抖音的“算法”推荐时代，这个逻辑不存在了。因为抖音是一个去中心化的平台，“算法”会计算出包括经销商和消费者在内所有人的喜好，进而推荐酒产品。这样，“算法”机制让内容传播量和拥有的经销商、消费者数量没有了必然关系。即便经销商、消费者再多，酒厂发布的产品如果不是这些经销商、消费者真心实意喜欢的，平台便不会把这些产品推荐给他们。

酒厂发布产品后，“算法”机制先推荐给200个和酒产品标签相符的人，如果消费效果及点赞率不错，就继续推荐给2000个人，如果还不错，再推荐给20000个人……“如此这般，‘算法’可将之前的原始积累不断归零，这对新入行的酒业人来说是最公平的，同时又鼓励那些酒业‘旧人’不断努力，不停留在过去的辉煌里。”水木然分析指出。