调价至388元！老字号特曲为何“大跨步”？

11月5日，记者市场获悉，泸州鑫蓉城酒类销售有限公司发布了《关于调整泸州老窖特曲第十代产品价格的通知》，文件表示，为巩固泸州老窖特曲“中国名酒”的品牌地位，实现品牌价值回归，从2020年11月5日起，52度、38度泸州老窖特曲酒(老字号)第十代建议零售价分别按388元/瓶、358元/瓶执行。

据记者了解，这份文件的主要内容有两个：一是对第十代老字号特曲的建议零售价进行调整，二是调价的目的是为了实现品牌价值回归。

记者注意到，第十代老字号特曲在去年正式推向市场时，其52度、38度产品的零售价格为328元/瓶、308元/瓶;也就是说在这一年多时间里，其零售价涨幅分别达到了60元、50元。

“对于动辄上千元的高端产品而言，五六十元的上涨零售价可能并不引人注目，但是对于老字号特曲这个价位带而言，这个涨幅不可谓不大。”有行业人士表示，而价格上涨的背后自然有其支撑因素：

首先，老字号特曲的价格调整顺应了当前市场消费升级趋势。

近年来在品牌集中化效应之下，消费者正在对不同品牌形成固有的价值认知，其依据就是品牌的主销产品。“所以产品的价位带升级是每个品牌都应该做也正在做的事情，无法顺利实现升级的将会在消费升级的浪潮中丢失消费者的价值认同。”有行业人士表示。

其次，老字号特曲作为泸州老窖的“拳头”产品，其价格调整是实现泸州老窖品牌价值回归的重要手段与表现。

近日，随着“高光”品牌的发布，泸州老窖、国窖1573、高光三品牌模式正式形成，其中泸州老窖品牌是一切的根基。在国窖1573站稳高端后，实现泸州老窖品牌价值的回归便一直是泸州老窖公司的重要战略之一，“主要产品价格是品牌价值最直接的体现，所以价格调整其实也是实现品牌价值回归的重要步骤。”上述行业人士说道。

“同时，在当前品牌集中化趋势下，名酒之间的市场竞争也越发激烈，老字号特曲调价也是为了紧盯名酒竞品，在动态的竞争态势中占据有利地位。”有行业人士补充道。

最后，产品价格是市场供需关系的真实反映，其表明了老字号特曲在市场热销的客观现实。

日前，泸州老窖公司发布了前三季度业绩公告，随之而来的还有关于市场政策的“五条新政”。据知情人士透露，新政下发的重要原因之一，便是前三季度泸州老窖公司全系产品销售过于火爆、供不应求，因此用新政明确以产定销的理念，维持市场良性增长。“产品本身供不应求，而泸州老窖公司这边又对市场进行良性的严格管控，因此产品价格上涨是自然而言的事情。”有行业观察人士分析道。

北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏表示：“五条新政和本次调价是一脉相承的，都发出了一种信号——在品牌竞争时代，对泸州老窖的品牌打造是当前重要任务，而成功打造国窖1573高端品牌的泸州老窖公司有能力也有信心实现泸州老窖品牌价值回归。同时，市场销售情况也给予了渠道信心。”