发力直播 酒业多维度释放营销新动能

2020年年初的一场疫情在改变着生活习惯的同时，也改变着众多行业的营销思维，拓宽消费新渠道成了酒业营销转型的关键。从2020年年初薇娅直播卖茅台、泸州老窖等名酒，到罗永浩一夜售出1000万元谷小酒，酒水品类的直播专场实现了一次次“没想到”：没想到的销售数据，没想到的消费热情。

2020年，对于酒业来说，直播是加速其营销转型的一个切入点。张裕葡萄酒抖音粉丝达18.3万，酒仙网“拉飞哥”单场直播销售额4000万+，“快手酒仙”李宣卓高一场直播带货销售额超8000万元，酒类直播开始逐渐形成品牌矩阵。

3月初，新年第1档重头栏目“云游老酒博物馆”活动从第1站曾品堂老酒博物馆开始，到第二站吉林省酒文化博物馆、第三站遵义酒文化博物馆、第四站茅台品鉴收藏馆、第五站酒缘居名酒收藏馆、第六站品德堂·茶酒文化品鉴馆，再到第七站武汉陈年名优老酒博物馆。形式之新颖、内容之丰富引发业内持续关注，更吸引了无数普通消费者与老酒爱好者的目光，获得了超乎寻常的“流量”。

2020年3月18日，舍得酒业联合新浪通过线上直播，举行“品质之上，唯有老酒——第四代品味舍得上市发布会”，发布第四代品味舍得。

2020年4月20日，在武松打虎的故乡——山东阳谷县，阳谷县委副书记、代县长彭志国在京东直播推荐包括景阳冈透瓶等阳谷特产，引来各地的粉丝围观并购买。

2020年6月4日，1919董事长杨陵江在淘宝直播首秀，直播间观看人数超过241万。彭志国直播带货只是政府官员支持地方企业帮助企业走出困境、打破销售瓶颈的一个缩影。杨陵江则代表酒类运营商利用直播平台，助力酒业发展。

无疑，直播带货是刺激消费、促进消费潜力释放的有效方式。直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长得更快，表现得更加强劲。

中 国互联网信息中心(CNNIC)发布的《中 国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年9月，直播电商用户规模达3.09亿，占网购用户的41.3%。

2020年，天猫超市和茅台宣布双方战略合作再升级。在天猫直播间，500瓶1499元的飞天茅台秒光。泸州老窖国窖1573在直播间短时间内也被抢光。洋河刚推出新品梦之蓝M6+上架后，不到10秒钟的时间被抢光。

中粮长城与薇娅合作，在直播中，长城葡萄酒几个字都还没念完，薇娅刚念了一个“长”字，三万箱长城葡萄酒就销售一空。2020年，衡水老白干在业内首次采用“全媒体直播+‘1+50’主分式会场联动+直播带货+云封坛”全新模式，450万人观看。泸州老窖、洋河、会稽山、杜康等企业利用云直播、抖音等平台举行“云封藏”活动成为亮点。

2020年618期间，来自仁怀、汾阳、宿迁、蓬莱、宁夏、绍兴等12个产区的政府领导走进京东直播间，不遗余力地为产区美酒宣传带货，直播整体观看量达200万，互动点赞数超过160万，超300万家实体店搭上京东618快车。

统计数据显示，“6·18”期间，酒类直播累计成交破亿。

2020年7月28日～30日，第102届糖酒商品交易会以线上展形式成功举办。这是糖酒会史上首次以线上展形式举办，直播互动拉近与观众距离，同时实现销售转化。会期三天，客户访问量突破200万人次。

随着近年直播电商市场爆发，移动电商交易规模继续升级。

数据显示，2020年中 国移动电商市场交易额规模预计超过8万亿元。其中，2020年中 国直播电商市场规模预计达到9610亿元。中 国酒类电商市场规模达2020年突破千亿。