南非酒进入发展瓶颈期？先看看非象的尝试

不久前，中国食品土畜进出口商会发布2019年上半年进口葡萄酒数据，数据显示今年上半年进口葡萄酒仍处于低位。除个别情况，葡萄酒各主要进口来源地出现了不同程度的下行。南非葡萄酒也是如此，数据显示，南非酒进口量同比下降53.67%，进口额同比下降37.03%，均价同比上涨35.93%。如何突破市场困境？南非酒也一直在探索。

良币驱逐劣币，南非酒趋向品牌化路线

此前，南非酒在中国葡萄酒市场处于快速增长阶段时，其易饮的口感、亲民化的价格符合当时中国葡萄酒市场的消费趋势。但随着中国葡萄酒市场日益成熟、新一代年轻化消费群体的加入，消费者的消费观念发生了改变，既要品牌又要高性价比。特别是在今年的行业趋势下，南非酒的低价位产品优势渐消。在今年秋糖会上，有进口商注意到，主流产区国家的葡萄酒产品的品质与价格齐下降。这样的环境下，南非这样非主流国家的低价位产品生存空间变得更加艰难。“拼低价，南非的低价位产品拼不过智利、西班牙，甚至法国。”

但这并不见得是一件坏事，今年的行情让南非酒进口商意识到低价位产品的优势不可能一直保持，品牌化的精品路线是南非酒今年的发展趋势。“中国市场接受南非酒的消费者越来越多，虽然南非酒的低价位产品竞争不过主流产区，但精品酒的量上来了。”一位经营南非酒的贸易公司负责人周灿认为，南非酒高品质的精品酒非常多，品质也被全球市场认可，为了耕耘市场，南非酒正在逐步淘汰低价位产品，慢慢往品牌化精品酒的道路上走。回顾南非酒的市场趋势发展，不得不说上海卡聂高连续9年坚持对非象进行品牌化运作的前瞻性。

渠道创新，自带IP属性的品牌更贴近市场

上海卡聂高最初选择南非欧威克斯旗下——非象葡萄酒的时候，正是看中了新世界葡萄酒国家可观的前景与发展。纵观非象进入中国的这几年，上海卡聂高通过传统渠道布局、品牌下沉、不断创新，已经让非象系列逐步走出自己的特色，短短9年时间，在上海卡聂高的运营下推动了非象品牌成为中国市场知名度颇高、市场销量领衔的翘楚。

在做品牌化的道路上，上海卡聂高和非象一直都在不断对渠道进行优化、创新，制作出既有趣味性又有互动性的非象手游，充分利用互联网、新媒体渠道，拉近了和年轻消费者之间的距离，让更多的新生代消费者认识到了非象这个品牌。

亮相进博会 “一只小象”背后的公益愿景

在今年的上海进博会上，中国工商银行在南非的战略合作伙伴——南非标准银行特意携带了非象亮相，这与非象对南非环境的关注密不可分。正如同非象品牌的平衡理念，不仅体现在这款酒的品质和口感上，同时也体现在多年来非象一直致力于南非当地的农业可持续发展。

非象的酒标设计的非常精妙，是一只憨厚乖巧的大象站在小板凳上。基于此，非象也希望能通过品牌在全球的影响力，让消费者在认识或购买非象葡萄酒的同时，也能关注到非洲大象现在的生存现状。

2018年末，非象母公司南非欧威克斯国际酒业正式加入EHRA（Elephants Human Relation Aids）野生象群保护基金会，救助各个保护区受到伤害的野生大象。并承诺：作为EHRA组织的一员，每售出一瓶Balance，就会为EHRA带去多一份慈善基金。

借力“一带一路” 助推南非酒稳步扩大市场

今年9月，在中非领导人与工商界代表高层对话会暨第六届中非企业家大会上，国家领导人强调了支持非洲参与共建“一带一路”，共享发展成果，实现共同富裕。中非共建“一带一路”，是推动贸易和投资便利化的自由通畅之路。中国在互利共赢原则下继续在标准推广、市场准入、人员培训、海关商检等方面同非洲合作，助力推进中非贸易畅通。鼓励和支持中非相互投资，不追求贸易顺差，愿创造条件扩大进口。

借助“一带一路”，中非将在市场准入、海关商检等方面的合作将继续推进，对南非酒来说，这无疑是一剂强心针，未来南非酒的贸易清关之路会更加便捷、高效，消费者等待商品的时间进一步缩短。同时，中国作为南非酒出口的主要市场，在条件允许的情况下，南非酒在走好品牌路基础上，在未来或将进一步扩大中国市场，实现新阶段增长。

12月4日，卡聂高将在温州瓯越洲际·云天楼大酒店主办“非象Balance象由‘新’生2019全国VIP客户臻享晚宴”，邀请优秀经销商和客户一同品鉴，并在宴会上预告2020年非象新计划。