大部分销售人员与顶尖销售的区别在哪里？
很多网络写手心血来潮的文字，可能会误导成千上万的应届生，影响他们的一生。而且这些写手不用负责。本来我只想写几句，手机打字太累了，屏幕小。但是忍不住。我曾经也是一个应届生。
我知道大学毕业后多么不容易。
第一步，考虑是否适合销售。
我招聘销售新人时，更看中的是他适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题。有的人从小经历过暴力或伤害，表面上活泼，善于交流，客户稍微拒绝他就敏感。有的人太老实了，善良的过分。有些人有某种信仰。有些人是沟通障碍。有些人脾气拽架子大。有的人是静心研究型人才。怎么可能全地球的人都做销售。
你只能举重六十公斤，你偏要挑战自己，举重两百公斤，结果你懂。有多大胃吃多少饭。不适合还有别的路。不要觉得不适合做销售这辈子就完了，网络写手让你感觉销售比其他职业高端。
之所以把适合话题放在开头。吃苦是虚的，正常人如果想过日子，在一定环境下，都能吃苦。销售技巧和干货网上多的很，你也看过不少了。你一打电话，客户说不需要就赶紧挂，你怎么用技巧?想看销售干货请移步，书店和网上多得你一辈子看不完，然后你做销售，还是会回来评论我。至于自我驱动力，同理心，这些网上有人说的很详细。题外话，我面试销售老手则是直接问他有没有行业资源，不管他对行业有多了解，不管他做了多少年，我需要他能给我出业绩。
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第二步，考虑下文的内容。
1、有些行业的销售做成了老板，具有时代性，市场开放三四十年，销售这个职业的发展历程已经有无数良心网友写的很详细，自己去看。网上那些教育你的老板，是站在他们的时代、行业、角度。有老板说他今天要是从房地产销售做起，一样能做成老板。你去做给我看。
2、很多公司招聘销售，强调赚钱的欲望，就是因为你有了赚钱的欲望，才能在客户的拒绝打击侮辱之后，在日复一日年复一年的压力下，在每次通电话或微信语音都叫客户为哥/姐的心理负担下，还要坚持。
3、很多公司巴不得下个星期就上市，于是逼迫销售人员出业绩。有些公司的产品和市场策略有问题，但要求销售员出业绩。
4、很多公司被客户骂、投诉、举报，但是公司逼迫销售员给客户打电话，销售员成了受气包，涉嫌诈骗也是销售员背锅。
5、你用尽这辈子最大的能力才完成了五十万业绩，你心里放下一块石头，可是你也累了，你只想休息，有些公司逼你第二个月完成六十万，第三个月完成一百万，完不成就扣绩效奖金，然后网友和写手还说你能力不行不要在这里BB。大多数销售员都是炮灰。有些网友吹牛做销售如何潇洒，他们是没有经历过这些。
这个世界上凡是来钱快的事，背后一定有代价，代价严重的可能你无法承担。想靠销售一夜暴富，就如想被包养、想找个土豪女孩结婚、想嫁大款、想一夜变网红等，只看到别人表演出来的潇洒，你可想过你能不能付出得了代价。
不要觉得你能守住底线，在强大的业绩压力面前，在生存面前，你的底线很脆弱。我希望新的大学生弟弟妹妹们，遇到诱惑或压力时，别忘了当初出发的原因。不要初看此文不知文中意，再看已是文中人。
第三步，你认定做销售了。
低端销售比如电话轰炸，扫街串楼的，打鸡血，打耳光，吃纸，跳扭屁舞的，拦路求人的，在街上索吻索拥抱的，诈骗式骚扰别人的，被举报的，就不用考虑了。这些更适合你大学期间兼职体验一下。作为大学生，你应该有判断力。否则，反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收获。
中高端销售，绝对是有入职门槛的，学历，经验，行业资源，技术背景等。而且底薪都比做技术的高。如果企业愿意从白纸培养你，你也要考虑你适不适合。销售也是一门技术，我不认可人生处处是销售的观点，销售这门技术很难，对不同的客户，不同的订单，不同的应变场合，对症下药，对人的悟性要求很高，应届生难以驾驭。而且应届生难以应聘上中高端。
不管什么销售都是有业绩压力的，很多写手都不说这个，哪怕技术型销售也有业绩压力，你一反驳他就说你不是合格销售员。到新公司，如果试用期没订单，或者没订单也没意向客户，你就会失业，然后你再找工作，简历上写的销售，下一份工作还是销售。你做销售会变得自卑，你怀疑自己没有能力，你会变得压抑，你又害怕网友和写手说你是废物。
当然也可以转岗或转行，有转岗成功的，还有更多人转岗没机会，其他岗位公司宁愿招一个熟手，而且销售做久了，你很难静心来做其他职业。还有转行，找工作难不是传说，其他网友你们说做一段时间销售不行再做别的，你们经历过因为上一份工作是销售所以面试官只允许你做销售吗?你们有经历过失业吗?你们有经历过投无数简历没有面试机会吗?你们经历过家人为你的工作担忧吗?找工作难是随口说的吗?放低姿态说你做不长久，不放低姿态说你好高骛远。去看看其他人的求职血泪史，甚至都有人想轻生的。转行和求职没有写手吹的那么轻松容易。
你的简历是销售，你转行很难，专业科班出身的都还难找工作，何况是你这种转行的。你做五年医生再转医药销售很容易，你做五年医药销售还想转医生，你会恨那些网络写手的。销售转行失败，长期没工作，父母对你的态度，恋人想分手，亲戚在攀比，你没钱吃饭，然后你没办法又做销售，一年又一年过去了，你成了销售老手，长期的压力让你每天枕头上掉落很多头发。你的同学基本成了岗位负责人，五险一金，各种福利，不用承受业绩和回款压力，不用求客户。你在微信qq抖音上看见他们各种聚会各种旅游。而你继续靠成功学鼓励自己，相信将来会比这些同学好，你相信自己会成为董事长，一年又一年过去。有些人感激自己选择销售，工作自由什么的，你们看得到其他人感激自己考上了公务员吗，你们看得到其他人感激自己做研发吗?销售提成高，可是有些企业或单位直接节省你买房买车的钱(也包括私企)，你不知道不要急着否定，难道不比销售提成好，你靠销售提成买房好还是单位帮你分担好?有些答主说做销售到三十岁怎么还失败?大街上的例子少吗。我强调做销售一定不要混日子。
所以如果发现自己不适合或者不想长期做销售，一定要趁早，越晚成本越大，再晚，机会太少。即便转行成功，之前浪费的青春就过去了，错过了求职的黄金年龄，很多不能描述的单位只要应届生。
如果不转做别的，接着做销售，那么面试官知道你上一份销售没业绩被开除了，就减分了，可能不要你，可能给你机会，然后你入职了，经过试用期又没业绩，你又失业，恶性循环。换工作太频繁，空档期太久，后果就是面试机会离你越来越远，简历怎么写，瞎编吗?频繁失业，你生活不花钱吗?你去哪借钱?你不结婚了吗?
或者生存压力让你没办法只能接着做销售并且逼出业绩了，年龄大了，自己讨厌销售。销售压力本来就大，又无法转行，又担心下个月的业绩。看着父母爱人和孩子，内心煎熬，躲着他们抽烟。第一步路走错了，后面像滚雪球，回头有难度。
看到做销售成功的，你也要看到做销售失败的。
销售没那么神话，也没那么恶劣。有些销售的技术知识比做技术的还要精通。有些人天生喜欢做销售，有些人一学技术就头疼。而且有些稳定工作是青春饭，还有一些行业的技术让你觉得比做销售还艰难，比如平面设计，影视后期，这些技术让你觉得折磨。有些行业的技术做得再好，没有销售，产品卖不出去，技术好有用吗，销售在这些行业重要，但你不需要考虑这么宏观的事，你是家里的顶梁柱，你做销售几年能否赚到钱，对你家是件严肃的事。
我谴责把销售人员贬损的一文不值，任何职业都有高素质和低素质的人。只是应届生容易被成功学洗脑贪图赚大钱去做销售。销售是一份职业，不同的人有不同的结果，但是千万不要以为赚大钱的那个人必须是你。远离成功学。
我上面说这么多，是很多人只看高工资，而忽略的事;是你看到的关于销售的文章，只告诉你赚大钱，而故意不告诉你的事。离开学校出社会都不容易，要养家，时间很快的，年龄会变大，路要走好。
第四步，你开始上班了。
1、关于业绩，业绩不是努力就会有，有些行业的销售，硬着头皮努力还真有业绩，可是你在的行业不一定，而且业绩有大有小，可能就几千块钱，不是所有订单都是几百万几千万几亿的。不是每个月的提成都过万的。不是一来就有业绩的。
很多人说销售是最好的职业，但他们自己死都不去做销售。
业绩，不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，产品，价格，行业现状，竞争对手等。有时候还取决于你漂不漂亮，运气好不好。
2、关于应酬，有些行业的销售平常不需要应酬，而且这样的销售行业很多，但是你的行业呢。有些答主用自信的口气说：谁说销售一定要应酬的。我不和你争论，销售的分类太广了。很多做销售的不允许别人说销售的缺点就是因为只看到自己的行业。摆地摊是销售，做电商是销售，便利店是销售，家装设计师也算销售，卖培训课程是销售，金融行业多是销售，卖汽车配件是销售，今日头条、抖音广告投放顾问是销售，大工程几十亿是销售，顾问型，技术型，策划型，真的太广了。有些写手吹牛的什么互联网时代其他人的思维僵化了。你卖一台七百万的工业设备，你去美团还有你说的那些app上发布，你去卖给我看。
之前有位网友的文章说销售反人性、社会地位低，我虽然反对他的文章，但是，他的文章里有一句话我非常赞同：那是因为你还没遇到非见不可的客户，非签不可的订单。有些销售需要维护人际关系，赚八千，维护人情花费两千，剩六千，不是所有钱都能报销。应酬的方式不是只有喝早茶、吃饭。有些应酬的方式应届生承受不了，有些手段应届生没学会。简单的应酬比如喝酒，带来的胃病，高血压，肝病要年龄大了才发觉。不是所有人都碰巧进入不需要应酬的行业，不是所有行业都可以等着客户自己上门。有的行业你的产品和竞争对手差不多，价格差不多，客户可以用你的也可以不用你的，你不结交，你不应酬，技巧有什么用。
3、关于稳定性：销售主要看业绩，而业绩不是光取决于能力，所以做销售频繁转行的人很多，三十多岁背着书包满大街跑业务的也很多。求职市场工作岗位这么有限，招聘会，招聘网上最多的职业也是销售。招聘网站写的月薪几万，那是底薪加提成，销售的底薪刚开始就只够你吃饭租房，可能还不够，所以做销售没赚到钱的人很多。销售不稳定导致失业期花掉之前赚的钱，所以三十岁没赚到钱的也多，还不如其它稳定工作长期攒钱。销售会淘汰很多人，然后如果不再年轻，就会重复上文的转行难求职难。销售业绩好的或者销售管理底薪就高了，加上提成更高，一年赚的钱比技术还要多，你自己可以在招聘网站上看，但是要有业绩保证。所以做销售一定不要混日子，要不断往上走。虽然其他人反驳：技术也不稳定，这年头哪有稳定的。但是我要说，销售比它们更不稳定，所以销售不能混日子。有的业务员上班打卡就回家睡觉，工作报表瞎编，这是对青春不负责。
销售的不稳定还在于：
一、换了城市，一切归零，客户资源丢了，城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等，换个城市还能接着做。没做过销售的人可能看不懂。
二、有些公司不想支付你高额提成，故意逼你辞职。有些行业龙头企业就那么一两家，你在原来的公司待不下去了，到新公司，产品在客户眼里可能没优势。
既然不稳定，为什么很多人做销售，因为不稳定的背后，是工作自由的可能，是高收入的可能，是改变命运的可能。
如果你要做销售，不要选择一次性生意的销售，不要选择产能过剩的产品，不要选择正在淘汰的行业，如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了，就不要频繁转行，不要频繁换地方，客户资源的积累是你的资本和底气，是你业绩的来源。你的客户资源稳定了，你在销售行业就稳定了，甚至比技术还稳定，只不过这个积累的过程是需要时间的，没业绩或着业绩排在末尾，公司可能不给你时间积累，失业，长期找不到工作，长期投简历没用，打断了你积累的进度。
很多害人的网络写手把稳定等同于穷。稳定不一定穷。稳定不一定穷。稳定不一定穷。你把不稳定的人生等同于高收入了，不稳定，也可能是一日三餐不稳定。其他职业纸面上的工资不代表总收入，销售提成高的人个人资产不一定多，这点要年龄大的人才懂。
工作不稳定，父母骂你不踏实，亲友讽刺你做事吃不了苦，同学批评你做什么工作都朝三暮四，很多人远离你，认为你不可靠。你心里苦，因为只有你知道，销售本来就不稳定，没业绩或者排名末尾会淘汰。你心里苦，你出差晒太阳皮肤黑，口渴舍不得买水，亲友说你吃不了苦。
网上很多在校生装老江湖，很多人装老板、企业负责人，网上还有很多营销号，他们自己没做过这个行业，却以专家的口气来教育你，很多人还写销售是什么，销售的定义，写几千字，理论完善。没有业绩还是没用。任何人都能在网上写字，应届生容易把这些文字当成专家的指导;网友容易被这些文字洗脑，以为现实中月薪不过十万的人简直不是人。写手随便说几句话，让应届生以为平庸的销售员都是从事传统行业，思维僵化，最新的前沿行业需要大数据引流分析推送，需要前沿智能科技，极其稳定，又稳定又能赚到大钱又需要头脑。应届生容易被说服，去做了发现还是销售。你们都是活在现实中的，哪来那么多高精尖高大上的行业，市中心、CBD中心、贸易中心有多少家公司单位，自己可以看得到。
销售不像技术类，技术时间久了，比应届生有优势。销售压力大，业绩好，老板求你，业绩不好，老板让你滚，而业绩不仅仅取决于能力。业绩压力大，你就没心思学习，像其他答主吹牛的出差潇洒，考研考证，你没心思的，因为你担心失业。出差多应酬多，你就耽搁了下一份职业计划。工作不稳定，你就没条件规划很多东西，你先考虑的是柴米油盐，过几天房东催交房租，恋人要和你转身成天涯。
4、关于挑战：有网友怂恿年轻时挑战自我，改变性格的。我想说，请对应届生负责。本是陆地上的人，就不要强迫自己做海里的鱼。几年前我以为内心深处的性格和价值观是可以改变的，后来才发现改不了，有时成交不了就是因为和一些人不是一个群体。有些事无论见了多少，自己也不会变。有些群体无论怎么你努力，都没有共同语言，这点，年龄稍大的人应该认同。做销售几年性格谈吐会改变，做其他职业几年性格谈吐也会改变，而且阅历增长性格谈吐也会改变。不要把销售神话。路走错了，你绕一个圈子才能回来，青春不在了。你小时候选错专业，工作后你会慢慢回到内心喜欢的事情上。你逼着李白去做木匠，最终他还会回来写诗。你逼着姚明去做歌唱家，最终他还会回来打篮球。
人生不需要拿着前途挑战，青春经不起折腾，不要故意把自己的人生变成困难模式，能吃苦是好事，不要故意让自己一辈子变得吃苦。销售可能改变收入，但是可能变好，也可能变坏。销售很考验悟性，有的人天生不适合，就不要被网上的长篇大论洗脑，等你三十岁后悔时，当初那些写文章的网友不会对你负责。
洗脑，最难拯救的是自己给自己洗脑。很多做销售的陶醉在自我感动里，把吃苦受累、被人拒绝被辱骂呵斥、业绩压力、为了等客户不敢花时间吃饭，认为是通往成功的付出。越艰难，越感动，工资越低，越感动，越认为自己不是那种安逸的人，越觉得两年后能当上董事长。
有答主说年轻时不挑战难道选择好吃懒做。一说到销售，就会鼓吹挑战，忽略风险控制。不挑战，不代表选择安逸;不做销售，不代表喜欢安逸，其他职业也不安逸，也要吃苦，其他职业也能发展，很多做销售的认为其他职业不需要能力。成功学告诉你努力，下班了，公司锁门，你想努力都没机会，你想加班都进不去，成功学告诉你：你打不开公司大门的锁是因为你不够努力。如果不是走投无路，第一份工作岂能马虎，前途岂能儿戏，人生无法重来。你将来简历怎么写，很多现实因素导致可能你一试就是几年，为什么很多人说销售是条不归路，答主们你们想过没，现实容不得你转来转去。远离鸡汤和成功学。很多试了几年销售最后取得成就的，当上管理的，他一定经历了很多风雨。
所以第一份工作一定慎重，不要急于求成。选择做销售，如果不是作为人生绝境的过渡，一定不要混日子;即便是作为过渡，如果可以做下去，也不要三天打鱼两天晒网，不要东挖一下西挖一下，做销售找到门路了，你会发现它和其他职业一样，能让你过日子。
5、关于锻炼，以及人脉：即便是销售高手或者老板，也不喜欢被人辱骂，被人拒绝，被人否定的感觉。所以我自己是做销售，我把销售归为一个普通职业，优点缺点都有，所谓顶尖销售，无非是和其他职业一样，沉淀下来。技巧入职会培训，能力实践中会有。用成功学的方式夸大销售，反而导致很多人对销售反感。我以前是新手，曾经见过销售高手，后来我自己做了这些年我才发现销售高手一样要像新人那样，喝酒喝到胃病，你是老江湖，人家客户是更厉害的老江湖，一切技巧都没用，你也不敢用。新手在外面遇到难题，询问经理，经理也头疼。员工遇到难题，我也难。我做的是需要应酬的，当年不懂销售的分类。我还见过不需要应酬的销售行业的顶尖销售，靠知识靠技巧，她是管理层，被一群客户问得脑子短路，应变能力消失，我就在一旁。我还见过靠做人来赢得业绩的销售，行业没落，离职后开了个比较大的火锅店。我见过顶尖销售为了钱把良知和尊严，道德全部放弃，赚钱的欲望超越一切，一个月提成19万，当时我也很羡慕，但我当年放不下底线，选择了沉淀型销售。
我不明白那些网络写手为什么把销售锻炼人吹得那么牛，去机关事业单位待几年就知道锻炼了。和人打交道的工作有很多，人事，采购，项目管理，窗口工作员，都要面向别人，都需要口才，都有挑战性。为什么把销售神话。心态放平，就像看其他职业，把它看的普通一点，也不必诋毁。销售确实能积累人脉，有些网友说销售积累的人脉是虚的，我不认同，我做销售积累了我做其他职业没机会接触到的朋友。但是应届生把握不了分寸，没有想通一件事：人家工作也很忙，要照顾家庭，有钱有车，为什么和你见面。
有些人喜欢安静生活，但是销售要求你必须主动去认识陌生人，每天都有业绩压力。有些人喜欢和人交往，喜欢出差到处走。所以不可能全地球所有人都去做销售，现在你再看看那些成功学一类的神话销售的文章，你再看成功学销售培训大师在台上演讲，你要有自己的判断。销售培训会教你怎么联系客户，怎么出订单，怎么和有身份的客户交往，可是实际操作你或许没机会见到有身份的人，人家懒得鸟你，或者你拜访客户人家直接不说话，或者礼貌拒绝不敢得罪你，或者永远不接电话，或者当着你面暗示你献出某些东西，你会怀疑销售培训对你没用。你看了很多销售技巧，当你真正做销售，你发现你能想到的客户都被老员工开发了，开发新客户还有竞争同行多得很，你会发现公司给你潜在的压力逼你出单，你会发现网络写手说销售不是求人，可是公司逼你去拜访架子很大很拽的客户，你会发现老板为了锻炼你的阅历特意花钱请客让异性和你同处一室，我这里是对应届生说，打掉你们被成功学洗脑的兴奋。不要觉得自己上班一个月才几千块，别人做销售月薪过万，不要只从钱这方面想问题，很可能只拿的到底薪。
6、关于销售诱惑：很多宅男宅女在网上写的字，给人的感觉是所有人都是名校毕业，所有人都年薪百万，所有人都从事高端高精尖销售，随便找个销售都是底薪一万，把你误导得很急于求成。现实中可能吗?有些行业的销售拼价格，有的拼人脉地位背景资源，有的拼技术，有的拼行情势头。
销售培训、成功学、写手都在故意回避一些事实：你做销售，在强大的业绩压力下，你对百姓造成了骚扰，诈骗，你还觉得是给百姓推荐好产品。你做销售，油腔滑调，坐在亲友面前，自己觉得口才好，亲友心里觉得不可靠，亲友表面上不透露。你自己却不知道。很多做销售的，客户宁愿死都不需要，销售员还缠着不放，自以为是执着，自以为是遇到困难不放弃，人家客户都想跟你干架了。很多做销售的，遇到客户发火，把客户的隐私公布给共享平台，让其他骚扰公司疯狂骚扰客户。销售人员还以为是迈向成功的第一步。成功学害人。很多做销售的都有销售职业病，和人交往都带有目的，以成交为目的，和至亲至爱交往都要察言观色，投其所好。与人交往是人类的本能，很多做销售的把与人交往等同于销售，所以他们经常说人生处处是销售。很多做销售的，包括销售老手，销售总监，总经理，向客户销售东西时，态度很好，一旦发现客户不想购买，销售员态度冷下来，不想浪费自己时间。人家客户的时间不是时间。包括很多销售总经理都会犯这种错误。你说销售这个职业在中国怎么会得到广泛尊重?你叫百姓怎么尊重你?绝大多数做销售的宁愿相信成功学也不愿相信这个事实。然后他们说这些不是真正的销售。
他们告诉你b2c销售不是销售，平庸销售员根本不理解销售。他们告诉你销售要为客户解决问题，要把控市场，双方共赢。他们认为招聘要求高的才叫做销售，他们认为大企业的销售才是销售，平凡销售人员根本不懂销售的内涵。
回归真实生活，给你机会的公司，先进去，注重积累。不要羡慕网友说的大单位大平台，你可能暂时进不去。不要刻意背诵那些技巧，现实中客户一句不需要谢谢，你就蒙了。选择销售的行业，尽量选自身专业的，那是你的优势，尽量做需要技术及知识的，避开没落行业和产品，你一个应届生，哪来人脉，你一个毛头小子，坐在有钱有地位有资源的老江湖面前，人家凭什么和你交往?
关于销售浮躁：还有其他人说，不赞同做销售的人是因为自己做销售没能力，做销售是因为大学混日子没学到东西，做销售失败的人做什么都失败，有能力的人做什么都混的好，努力就一定能成功，平庸销售说白了就是废物，自己做不好销售就不要bb。这些人你们年龄多大了。很多人是被生活逼出来的，房贷，小孩学费，奶粉费，债务，回老家没有原先的行业，等，销售有高收入的可能，给人机会。而且有一些专业和学历的毕业生能找的工作只能是销售，本来就不容易，网友们还一个劲的说他们不够努力。
不要看了点成功学和鸡汤，失去理智。做销售应该是自身适合，或者对这个职业有规划，不是因为图来钱快或者能当大老板。当然如果走投无路，也可以先做销售，但你要谨记自己的初衷。那些说不要因为找不到工作去做销售的，你们的出发点是对的，但是你们饿过肚子吗?你们跟同学借过钱吗?现实的残酷在于有时候你别无选择。
如果确实没饭吃了，做任何合法职业都可以，总好过堕落，总好过啃老。走投无路做销售的情况，一是看销售能否取得成绩，二是看是否有学习的机会，你是否排斥销售，如果销售还能让你发展下去，就不要三心二意，遇到困难要挺住，不要频繁换，其他行业也不好做。
7、网上有一个现象，把销售说成最好的职业。主持人口才不比销售差，产品经理工资不比销售低，道术学到家的高人大师不用销售自有客户到处找他。
销售是一个职业，普通，平凡，很多企业招聘销售的要求也写的很真实很客观。大多数做销售的人也很平凡，都是为了养家，都是上班族。
我谴责把销售人员看扁的网友，不要因为你接触过的一些销售员，就觉得你接触过所有销售员。我们很多做销售的都在批评那些没底线不讲诚信的销售同行，更别说你们了。你们也要看到那些要求学历和技术的销售岗位，你们也要看到默默做出贡献的销售员。
和其他职业一样，做销售发展的好的人大有人在，只是应届生做销售容易迷失在自卑和自我怀疑里。容易迷失在网友的教育里。网上给销售灌注了太多鸡汤和不切实际，我要把这些面具揭开，让应届生慎重选择。
有些企业技术可有可无，只需要销售，有些企业没有订单就会倒闭，销售是最重要的职位，有些企业销售不比技术牛，比如研发型企业，或者销售没那么大压力，比如烟草，销售在不同的行业重要性不一样，销售并不是世界上唯一的职业。可是一说到销售是一个什么样的职业，你在网上看到的永远是挑战，锻炼，从拒绝开始，月薪十万不是梦，三年买奔驰五年买别墅这些文章，然后你就等着三十岁时，会反思毕业后的选择。销售新手还会得到公司的包容，销售老手就难了，联系了很多客户，客户都说下次再联系，而公司又逼你出单，还有每个月的回款没收回来，有人问销售老手怎么还这样，因为业绩不仅取决于能力。
网上总是拿销售做的最好的说事，忽略了大部分人只是上班养家的平凡百姓。不适合打篮球的人你偏要逼自己成为篮球巨星，然后失败了，成功学告诉你是因为你不够努力。我一直认为努力是建立在适合的基础上的，工作几年的老江湖人情世故都懂了，适合两字可以淡化，可是刚毕业的人就要谨慎了，网络写手说人生处处是销售，可是我们也可以说人生处处是体育，人生处处是投资，人生处处是技术，人生处处是财务，不对吗。只说人生处处是什么什么，目的性太强，人生处处是销售，这样的人生太功利了，累不累。人生处处是销售，生孩子是销售，吃饭是销售，考大学是销售，驾照被扣分是销售，患癌症是销售，买到假货是销售，发动机维修是销售……把“会做人”也和销售绑在一起了，销售和人打交道，是要会做人，但是也分行业，不管你会不会做人，这个月的业绩呢?
不知道为什么网上会出现把销售抬高的洗脑文。不知道为什么很多做销售的住着廉租房，平时东西舍不得买，吃饭吃最便宜的，可是穿的光鲜明亮，经常告诉别人自己月薪过万。不知道为什么很多写手说自己的同学做销售一年赚几千万，但从来不说，写手本人一年赚多少?哪个行业?哪个公司?我一查就知道。
销售是一个职业，但不是你一夜暴富的依靠，如果你的工作一辈子望的到头，穷，并且适合做销售，我强烈建议你做销售。如果你被生活所迫，我也建议你做销售，先有一份工作做着，不要饿死，不会流太多泪，不会恐慌，然后赶紧想办法谋以后的出路。如果不适合赶紧撤，不要执着，那是牛角尖，如果合适，并且确实可以赚到钱，就不要怕吃苦，要勤快，脑子要灵活，注意积累客户。如果你的工作开始工资低，后面慢慢变好，工资越来越高，那么不要被做销售月薪过万的人诱惑，过几年他可能找你借钱。选择很重要，选择很重要!
第五步，销售靠悟。
今天聊的关于业绩，关于产品、平台，关于选择，关于鸡汤，关于写手，关于心态，关于转行，需要自己悟。
同为应届生，几年后你和同学的差距可能是这样的：你成为销售管理，收入高出同学，言谈举止比同学好。也可能是这样的：同学已经成为单位的一把手，甚至在新闻或者朋友圈能看到别人介绍他，而你，工作长期不稳定，一把年纪还背着矿泉水跑业务。同学做其他职业收入高出你，有面子，酒桌上坐在你面前，态度，让你感觉世态炎凉，而你心里清楚，你们的能力其实差不多，你比他还吃苦，读书年代你比同学努力，成绩比同学好，同学抽烟逃课，你点灯看书。后来的后来，同学们聊天说到你，会这样介绍你：不知道啊，有些年没联系了，听说Ta去做销售了，一直跳槽，跳来跳去的，后面几年就没联系了，这种人不踏实。
当你做销售被女方家长不看好，当你长期出差长期应酬，当你女朋友分手，你会重新思考销售。当亲友都在夸你的某个同学有本事，而你自己做销售每个月都是业绩，业绩，以及业绩，老板打电话问你这个月还差他多少业绩，你会重新看待网络写手和成功学大师、网上的大老板。父母年龄大了，你年龄也大了，孩子等着交学费，你做销售不稳定，业绩压力大，你会重新反思毕业后的选择。
人在做选择时，一定不要犯贪欲一夜暴富。很多时候不要被网上那些不负责任的写手误导，三十多岁时没人为你负责，你吃哑巴亏。不要急着否定自己，不一定是你不够努力，不一定是你不够执着，可能是你的路走错了。大学毕业假如23岁，到30岁还有七年，七年，用来学英语可以成为高手，七年用来做技术可能当上了经理，七年，用来做学徒也能独当一面了，七年用来看书可能考上了某些含金量高的证书。但是，七年用来做销售，就不确定了，见的例子还少吗。大学生弟弟妹妹们，少走弯路就是捷径。
关于我是不是写手：真正做过销售的人一看我的文章就懂，不多说。没做过销售的，怀疑我是写手是件好事，人要有自己的思考，很多大学生被成功学洗脑就是别人说什么就信什么。
我也曾是大学生，我也曾有一个毛病，自己没体验过，却喜欢跟别人理论。