1919公布三季报业绩：规模增长20% 营业收入29亿

10月31日，1919公布的2018年三季报显示，第三季度营业收入8.84亿元，同比增长20.68%;前三季度营业收入为29.28亿元，同比增长20.14%。

零售，没有规模就没有价值。1919今年前三季度在保持规模增长的同时，运营效率提升带来的盈利能力增强，将为1919下一个五年扩张奠定坚实的基础。

营业收入增长20%，净利润大幅减亏

连续三年入选创新层，比照A股市场监管后，1919首次发布三季报。

2018年前三季度，1919的线下扩张步伐适度放缓，线上扩张反而加速。在新增门店数有限的情况下，第三季度和前三季度的营业收入均增长超过20%，老店进入成熟期、收获期，是导致营业收入增长的主因。

在追求规模的前提下，1919采取适度亏损的策略，以获取更多的市场份额。今年前三季度，线上线下运营效率显著提升，净利润的亏损幅度明显收窄。合并后净利润亏损455万，相比去年同期3771万的亏损减亏了3316万。

实际上，1919发布半年报显示盈利能力提升后，在三季度即加大了扩张的步伐，加大了1919隔壁仓库店的招商力度。按照1919董事长杨陵江早些时候接受媒体采访时的表态，1919现阶段仍是规模优先。

今年，1919进行了大刀阔斧的内部改革，将模式由销售型向平台型切换，业务聚焦在新零售、新经销、新服务三大主线，电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六条业务线既独立运营又相互支撑，有效激发了创新欲望和市场活力，使得整个饮酒平台更加具有扩展性。

电商业务量大增，智慧门店重构“人货场”

在传统酒业连锁业绩增长乏力的背景下，为什么1919仍能保持较大的幅度的持续增长?

除了专业的门店运营外，更重要的是来自线上的赋能，平均超过50%的线上订单占比，是1919和传统酒类零售最大的区别。阿里巴巴20亿元战略投资1919后，这一优势将更加明显。

1919快喝APP主打“19分钟立即送”，切入酒类即饮市场，以全国上千家门店为依托开展到家服务。目前，1919快喝APP已经从订酒延伸到订餐、订服务，打造专业宴请服务平台。

天猫双11即将来临，1919六大业务体系的协同发力，全国千余家门店升级天猫“智慧门店”，通过重构人、货、场，构建了更加完整的新零售生态。

“智慧门店”以淘宝会员码为线上入口，在手机淘宝、天猫客户端等 APP内就近推荐 1919 门店、优惠券及热销商品。用户可以用支付宝、手机淘宝会员码在 1919线下门店进行消费。

作为阿里巴巴战略投资1919后的新零售重点项目，“智慧门店”进一步打通线上线下消费场景和全渠道会员数据，通过全域消费者链接和运营，沉淀消费者资产和数据，实现门店体验升级、消费体验创新，支撑1919交易规模的持续增长。

“dian商“成为秋糖热词，明年新开3600家店

在三季报发布前夕，1919公布了阿里巴巴战略投资事项，其中最重要的就是开启新一轮五年扩张，扩品类、扩商家、扩服务、扩门店将成为主攻方向。

目前，1919将旗下管理的门店分为三类：自有品牌店、联合品牌店、厂家委托管理店。1919的自有品牌店分为以新零售为主的1919酒类直供店和以新经销为主的1919隔壁仓库店，厂家委托管理店主要是川酒云店和名酒厂的新零售店。

具体来看，1919酒类直供店主要是酒饮商品，布局在一二线城市，定位是新零售为主、新经销为辅，计划2019年新开1200家;1919隔壁仓库店是酒饮加快消品，重点布局三四线城市，定位是新经销为主、新零售为辅，明年计划开设2200家。第一家川酒云店已经在南京开业，明年计划再开200家，主要是售卖川酒和四川特产，主攻新团购市场。

同时，1919的线上电商平台也正式对外开放，共享流量、渠道、物流、会员等核心资源，已经有多家名酒厂在1919快喝APP开设旗舰店，计划2019年再新开2000家厂家的旗舰店。

未来，酒厂需要什么样的经销商?1919董事长杨陵江在秋糖发表演讲时表示，厂家既需要电商，也需要店商，需要的是离用户最近、能提供专业服务、能收集用户数据的经销商，电商加店商总结起来就是“dian商“。