做葡萄酒该如何“借力”？

随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界(Crossover)的风潮愈演愈烈，"跨界"代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度。不论是去年年底大火的小猪佩琪，还是猫文化与星巴克结合的猫爪杯，都显示出了跨界与IP营销带给企业的巨大利益。

对于跨界营销，企业需要的是打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，基于用户体验的互补，进而实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。通过跨界融合，可以让品牌更加立体化，丰富品牌内涵。另外，也可以让消费者对品牌产生认同感和归属感。

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相互借力，扩大产品影响力

对于跨界与借势IP营销，很多白酒企业都开始了他们的“跨界征程”。例如泸州老窖和澳网的结合，借力打力，使其走向了世界舞台;五粮液与《上新了故宫》的合作，收获了大批年轻群体，也提升了自己的文化艺术内涵;洋河与《经典永流传》这档节目的结合，体现了品牌传承与创新的时代气质。

其实，跨界和IP营销就是一种相互借力，通过联合来扩大品牌影响力。例如2017年天鹅庄跨界赞助《中国新歌声》，就是看到了节目背后巨大的流量，通过节目的力量来扩大品牌的知名度，培养消费群体。另外，前段时间刚刚上线的《权力的游戏》也成为各大企业借势的热点。据悉，世界烈酒巨头帝亚吉欧就联合HBO推出《权力的游戏》主题联名威士忌，帝亚吉欧根据旗下8家酒厂的特色，分别对应《权力的游戏》中的七大家族和守夜人军团，这或许会掀起新一轮的销售热潮。但也有很多网友表示，“冲着《权力游戏》IP而来，并非酒本身。”由此可见，IP能给产品带来巨大流量。

有文化的跨界，消费者才会买单

吉林沃雪酒业的王一特就谈到：“葡萄酒跨界将是未来发展的趋势，我们企业也在不断的探索中。”而对于跨界和借势IP是否会带来销量，小编也询问了周围很多人，他们都表示针对一款跨界或借势IP的产品，他们会更愿意去购买，一方面是因为品牌效应，消费者更愿意选择自己熟悉的品牌;另一方面是文化内涵，跨界和借势IP让品牌有更深的文化内涵。

如何实现“借力打力”

面对如此大火的跨界IP营销，企业应该如何来做呢?

首先，讲好品牌故事。无论是跨界还是IP营销，企业的目的都是为了实现品牌传播。借助其他品牌的力量来丰富自身品牌文化内涵，引发消费者的情感共鸣。因此，企业在跨界和IP营销的时候要以自己的品牌为基点，丰富品牌内涵。

其次，寻找有相同或相似的消费群体的品牌。跨界不能盲目的跨界，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

第三，围绕品牌互补进行跨界和IP营销。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想，可以多角度的诠释产品。例如江小白通过IP形象的打造，从单纯的卖酒水转向贩卖一种生活方式或引导一种潮流。