未来经销商的出路是哪里？

蓦然回首人已到中年，看尽繁华红尘，但是你想过未来吗?

经销商渠道演变趋势：

1.终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡

2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道

3. 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍

4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业

5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意

6. 更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践

7. 新技术、新平台，让经销商的玩法改变

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敢问路在何方，路在脚下。出路不是想出来的，而是围绕客户和利润打出来的，经销商在辛劳奔波之间需要更多的勇气、魄力和坚持。

这是一个信息发达、充分竞争的商业时代。制造商不断开发新的流程来解决现有渠道问题，同时会积极采用新的渠道，不断缩减渠道流程步骤，从根本上推动经销商分化。

在这个疯狂竞争的时代，来自同业经销商的直接竞争对手更为可怕。如今，大经销商纷纷崛起，随着渠道规模化的形成，他们已经开始四处扩张。在他们的疯狂吞并和挤压下，中小经销商逐渐丧失了发展的空间。

富人越来越富，穷人越来越穷，以上所描述的情形正是典型的马太效应的体现。拥有实力的经销商，开始向上游延伸，囊括自主品牌，号令江湖，在区域精耕之下开始跨区域扩张。

面对超级经销商的进攻态势，中小经销商的处境显得更加尴尬。这种尴尬主要体现在无法取得优秀品牌的代理权，无法持续获得利润增长。在这种恶劣的生存环境下，中小经销商为了保命要么沦为超级经销商的下级，要么面对更为惨烈的竟争。

面对十字路口，未来经销商的发展可选择三条出路：

第一条出路，做大做强成为超级经销商。成为公司化、品牌化的经销商，不再是单纯做贸易赚差价。他们主动寻找利润空间，开辟自主品牌，并升级到品牌运营商，着手跨区扩张，担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。

第二条出路，专业化渠道运营商。此类经销商以客户为中心，通过浴血奋战，在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作，继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。比如在酒店餐饮渠道、团购渠道、名烟名酒连锁渠道，以及某个地级市、县级市场拥有超强渠道能力，即便是超级经销商也无法撼动。如上海杰圣酒业公司凭借精耕餐饮渠道，以更为专业化的运作方式，做精做专做好服务，从而获得了稳定长远的发展。。

第三条出路，甘做专业化的服务商。强化物流配送或电子商务等服务功能，举例来说，假如你在物流配送上具有竞争力，那就不妨考虑做专门服务于便利店、连锁店和专卖店的经销商。也可以学习“烟酒在线”的电子商务模式，利用“网络+电话"建立直销网络，做大直销零售服务同样也是不错的出路。中小经销商有两个发展方向，一是有意识地做小物流配送商，靠服务活着;二是代理二三线品牌，或者搭顺风车代理名牌或买断产品，但必须权衡利弊，谨慎搭车。

经销商的未来选择，关健要看老板的思路，以及自身的实际情况，既不要盲目求大，也不要过于委曲求全。当然，龙有龙道，蛇有蛇路，甘心做批发商或零售商也是不错的选择。

活着，胜过一切。在危机时代，经销商只有活着，才有持续发展的可能。