经销商中秋出货宝典

这一个月，至关重要，因为，中秋要到了……

时至今日，拥有紧迫感的酒企已经拉开了中秋大战的序幕，团队誓师大会、经销商动员大会等等，多项活动陆续展开。经销商，在中秋旺季销售链条上是重要角色，那么一年一度的老话题，如何趁中秋提升产品销量，又成了经销商关注的重点，出货、挣钱、顺便追求梦想(如果有的话)，已经成为中秋卖酒主旋律，那么，出什么货?怎么出货?

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出货产品划重点

1、长期滞销的产品。不少经销商都有压库底的货，这些产品由于长期滞销，压制经销商资金，甚至有一部分，是厂家已经淘汰的产品，该出，换回资金流。(有收藏价值的除外。)

2、利润型产品。中秋是中高端产品出货的好时机，一是随着消费升级，有大量中高端产品饮用需求;二是商务送礼需求，中高端产品是消费重点。

3、自身开发产品。旺季是经销商的开发产品吸引流量、拓展市场的好时机，尤其是中秋与春节期间，开发产品市场基础的奠定与公司未来发展密切相关。

4、定制产品。随着人们生活对情调与仪式感的追求越来越高，定制产品也有了自己的市场空间，虽然这类空间目前还是占非常小的比例，但这对经销商利润来源的补充以及服务方向的拓展有利。

5、特色个性化产品。个性化强的产品在平时用酒需求不大，市场拓展空间有限，中秋是这类产品施展的舞台，是被认知、是找寻精准消费受众的好时机。

6、畅销产品。当然，中秋需求量最大的还是市场上的流行性产品，自然动销量大，能够带动经销商资金流转。

出货流程卡点位

1、选定出货目标。选定出货目标，包括主要出货产品，主要出货渠道，销售目标等等。

2、制定销售策略。包括产品销售策略，经销商以及销售团队奖励政策、产品促销政策、产品奖励政策等等。

3、精准选择渠道。商超、流通、餐饮、团购都有爆量的基础，但经销商精力有限的前提下，根据产品特性，精准选择渠道，制定精细化销售策略。

4、订货会。目前，部分经销商的订货会有厂家的支持，双方通过合力实现订货会的圆满、成功。从目标邀约、到政策执行、到最终销售，订货会成功与否，是经销商中秋销售的关键一环。当然，也有经销商不通过订货会，顺利实现中秋期间的销售目标。

5、宣传、展示配合。中秋期间的产品销售，将产品陈列完毕之后，还需要实现从终端商到消费者的顺利过渡，堆头、易拉宝、宣传海报等展示之外，有条件的经销商还需切入更多宣传展示机会，以实现最大程度的动销。

中秋大战，没有硝烟……