不是所有酱酒都有未来 如何选到“心仪”的产品？

1、经销商选产品，第一个要认清你自己是谁

经销商兄弟们，我们每一分钱来的都不容易。你在这里，第一个不要听李怀杰忽悠，第二个不要听咨询公司忽悠，第三个不要听厂家忽悠;首先想清楚你是谁，你现在的生意是什么。酱酒热，茅台热;各位酒商朋友，你的父母没有给你选择茅台品牌的时候，酱酒热、茅台热和你有什么关系?你，确实要把酱酒热解释为一次新的品类的发展机会。你是谁就很重要，你目前的生意做的怎么样?你是否有稳定的现金流?你在当地的人脉资源怎么样?这些问题要想清楚，你才可以去沾酱酒。

酱酒按一般的出厂价，最低也要一百多，一箱就是一千多，你打一千件货就是一百万;你没有社会资源，你没有品鉴能力，你没有财务支撑能力，你就要踩进一个大坑。

经销商选产品，第二个关键问题是你有多少钱?

做酱酒，你不但要有库存，可能还要有大量的资金垫付。你做酒店你的资金哪里来，你团队建设的资金哪里来;你必须要烧自己的钱，必须要有赚钱的生意。如果你原先的生意不够，或者现金流不好，酱酒就不是你玩的。

我自己也是一个酒商，三四年前创业，到目前为止我都不碰酱酒，我一直做的是浓香型酒;我的现金流转得很快，我的利润率也很不错。因为我深刻知道我的短板。蹲下来才能起跳高，踩实了才能跑得快。你的组织建设，你的渠道建设，你的消费者建设，你的财务建设，你自己企业的品牌建设完成了没有?没有这些，你凭什么去玩?玩着玩着，把自己的钱玩完了。

2、你了解这个行业吗?

到目前为止，我光买酱酒喝应该买了几十万的酒。我未来一定会进入这个行业;但是我现在一直没进入，一直在买酒喝。为什么不进去?因为我必须对这个行业要有很深的了解。

中国的酱酒产地，有茅台镇，还有四川、广西。茅台是一个强大的品牌，更多的是面子消费;其他酱酒呢?这个行业里的水，很深。茅台镇产的都是好酱酒吗?茅台镇有没有用酒精倒到池子里边串烧一下的酱酒呢?实际上我已经多次去过茅台镇了，下了很大工夫去了解这个行业。

3、事前调研，避免踩坑

你调研过产品吗?你要选择这个企业，你一定要调研这个企业的产品，这个产品的老酒库存有多大，它的第一批酒跟第二批酒质量能不能保证;它的产能多大;它的资金能力等等。

举个例子，安徽六安有一个经销商，2015年进的茅台镇某某公司的三百万酱酒;进之前我告诉他，“你不要进货，这家企业不行”，他非要进(货)，结果那批酒酒体很差，大概到目前为止只卖了五十万块钱。最后的苦果，只有自己吃。

要想做好一个产品，一定对产品进行深入的调研，你要了解它原来的经销商有没有踩过坑的，了解它的技术能力，了解它的勾酒师，这个才是很重要的。

最重要的，你要深入调研合作的企业。实际上一个企业所有的气质都来自于那个企业老板的气质。你要深刻的了解这个老板，就像我们了解一个人一样，你要深刻地了解他的父母，我们了解一个国家一样，要深刻的了解它的体制。企业一样，它是几个老板合伙的，老板的职业素养，老板的从业经历，老板对这个行业的态度，老板的婚姻状态;你说了解他婚姻重要吗，很重要，老板的孩子情况，老板后继无人，他会把这个企业撑住吗;老板有小三，他会把资金花到外面去。而了解企业最重要的是你要深入这个企业调研，不仅听职业经理人给你说，因为职业经理人是有可能离职的人。我今天在这里给你说的很好，明天我离职了，傻了。一定要了解企业，企业所有的气质都表现为企业老板的气质。

在商业场上，你所有的行为都表现为你的战术行为，在合作之前，不要把资金轻易打出去。

酱酒热，准确地说，未来是高品质酱酒热，两百到一千块钱之间的酒，或者三百到一千块钱的酒，未来是一个巨大的机会。