解读高线光瓶酒四大原点营销

春糖期间，很多企业都在提高线光瓶酒，对于高线光瓶酒的营销模式，老田在2017年的《高线光瓶酒发展白皮书》中，提出四大原点营销：原点人群、原点引爆点、原点渠道、原点市场。

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一、原点人群是高线光瓶酒营销的核心和基础。现在的高线光瓶酒在打动和影响原点人群方面，即品牌建设和品牌推广方面，已经发生了本质变化。过去光瓶酒的原点人群多是大众阶层和低龄化的人群，现在的高线光瓶酒原点人群已经呈现泛人群、新中产、甚至是90后的趋势特点，如何找到这个人群，需要有一些新手段。过去的方法是通过密集铺货、密集分销、高利促销就能打动消费者，但是现在这些方法都失灵了。品牌的IP化、内容化时代来临了。现在做光瓶酒的难点就是，如果你的品牌不能制造内容、活化内容，不能在消费者消费的过程中埋下种子(网络热词称为“种草”)，就很难打动原点消费者。当你没有原点消费者的时候，你就没有未来，这是现在运作高线光瓶酒的难点和壁垒。由此可见，传统大众光瓶酒价格升级后市场接受度不高，原因就是两类产品的原点人群不同，消费模式和消费心理完全不同，原来的消费者是大众阶层，他们对价格敏感度高，升级后失去了这部分消费者，但是价格提高后的产品又没有找到真正的高线光瓶酒的原点人群，导致新老产品两头受挫。

二、原点人群是高线光瓶酒营销的核心和基础，但是如果不能找准原点引爆点和原点渠道，同样不能快速打开市场。传统光瓶酒的引爆点可能是颜值、个性和基本的品质要求，未来高线光瓶酒必须是一个高性价比产品和品牌的代表。所以高线光瓶酒的引爆点是品质，也可以说是回头客、美誉度，或者说是品质感带来的口碑。这一点可以参考互联网发展趋势，未来的互联网就是一个高性价比时代，高线光瓶酒也是如此。凝结产品的高性价比特质，这是高线光瓶酒、超高端光瓶酒能够存活的原因，品质的稀缺性结合文化的稀缺性将形成了未来高线光瓶酒的优势品牌。

三、除了原点人群和原点引爆点，高线光瓶酒的原点渠道也是赢得市场的有效路径。过去酒类产品的打法是先餐饮后流通，先城市后乡村，这在操作大众光瓶酒是可以的，拿到高线光瓶酒上就行不通了。现在操作高线光瓶酒的原点渠道其实是网红终端，特别是一些壁垒性的网红餐饮、网红终端，是高线光瓶酒的原点终端，而这是大众光瓶酒做不到的。因此，高线光瓶酒的操作某种程度上也促进了餐饮渠道的回归。

四、未来高线光瓶酒除了以上三个质变外，原点市场也会出现质变，地产酒和名品酒会成为高线光瓶酒的主力阵营，所以市场构建路径也会重回聚焦。