酒庄如何快速获取第一批种子用户？

从传统商业时代走到现今的移动互联网时代，传统的营销理念发生重大变化：从传统的买卖交易逐渐变成彼此交心的新型社交营销模式。种子用户能够快速帮助现代企业与目标客户交心，引导目标消费者的消费行为且能不断帮助企业迭代产品，与时俱进。种子用户能快速帮助企业树立起行业的口碑，形成品牌。

新时代背景下的白酒酒庄，如果要快速打开市场，树立酒庄的口碑，种子用户的运营必不可少。在前面的文章中，已经具体分析了酒庄的种子用户的定位，画像等内容，本期将带大家一起去学习如何快速获取酒庄的第一批种子用户。

当我们明确了种子用户的定位和画像，接下来最重要的工作就是去找到酒庄的种子用户，取得种子用户的信任，并与种子用户建立连接。要快速获取酒庄的种子用户，可以从下面四个方面着手。

1、亲戚朋友来相助

酒庄产品的第一批且是最优质的种子用户一定是自己身边的朋友：老板的朋友，员工的朋友都可以。为什么?人与人之间沟通的最大成本就是信任成本，举个例子。

我和酒和尚是非常好的哥们，多年的兄弟。一天我找到酒和尚，让其给我介绍一款性价比比较高的酱香型白酒。他给我推荐了一瓶小炉工坊的匠人酒，虽然在这之前我没有听说过这个品牌，但处于我对酒和尚的信任，我决定拿了几瓶，回去尝下，确实可以。这个交易就是这么简单完成了。试想一下，在这个例子中，如果我和酒和尚不熟悉，他给我推荐一瓶我以前没有听说过名字的酱香型白酒，我接受的可能性有多大?因为我买酱香白酒的第一选择永远是茅台，郎酒这些一线品牌，而不是小炉工坊。

而我却选择小炉工坊，正是因为我信任酒和尚，相信他的推荐。

通过这个例子，酒庄在选定第一批种子用户的时候，首先从酒庄的内部解决，老板、员工、老板朋友的朋友，以及员工朋友的朋友都是首选目标。他们了解酒庄，了解酒庄的产品，也更愿意帮助自己朋友，他们和酒庄之间，没有一道叫“信任”的鸿沟。面对他们，酒庄要做的就是向他们解释清楚种子用户的意义和福利，争取得到他们的帮忙就好。

2、相信领袖的力量

在当下移动互联的背景下，KOL意见领袖具有相当大的话语权，他/她所推荐的，被别人接受的概率要大很多，再来看个例子。

这次是我朋友要买酱香型白酒，问我有没有性价比高的酒推荐。我就拿出酒和尚推荐给我的小炉工坊给他，并告诉他，这个酒是酒和尚推荐的，他没怎么考虑，直接就买了这款酒。

为什么他会买这款小炉工坊而不是茅台，郎酒之类的?这里不仅仅因为我是他的朋友，更重要的一个原因是酒和尚，大家都知道酒和尚是酒水行业著名评论员，他是KOL，所以我朋友愿意去购买这款酒。因为他相信，作为一个KOL，不会去瞎推荐不好的产品，否则就是砸了自己的招牌。

所以，酒庄在寻找种子用户的时，要相信领袖的力量，将酒庄所在区域的各行各业的KOL通通梳理一遍，找到他们，发展他们成为酒庄的种子用户。譬如，当地的美食博主，微博，微信等自媒体平台的相关美食、旅游、娱乐等方面的博主。

3、线上活动来助力

移动互联时代下的商业运营，任何一家企业都绕不开互联网，通过线上渠道招募一批酒庄的种子用户，也不是一件太难的事。

乐纯酸奶，在上市之前，它的种子用户除了创始人刘丹尼身边朋友资源外，通过网络招募了第一批种子用户来帮助他试吃酸奶。这些种子用户通过不断试吃，反馈，再到产品改进，口味改良整个过程的参与，最终打造出来了高品质酸奶，从产品品质上拉开了与其他产品的距离，形成差异化。在2014年到2017年的短短三年，实现了月销售额从0到千万的突破。

酒庄在通过线上渠道寻找种子用户时，首先要选择合适的线上渠道去推广文案内容。譬如美食类自媒体平台就比较适合，目标群体比较有针对性，容易去吸引酒友人士的关注。

其次，在推广文案上，以利诱之，必须说清楚成为我们的种子用户的巨大福利，以及酒庄的愿景，找到最适合酒庄发展的种子用户。

4、线下场所不可丢

线下的聚集地相对于线上用户而言，对于种子用户的把控力更强，有更有效的沟通，有更加容易的对接，所以获取酒庄的种子用户，有时候线下相对于线上更容易抓得住。

酒庄的种子用户，必然是爱喝酒或者因为工作生活需要必须要喝酒的人，这样的人分散在城市的各个地方，分散去找是不现实的，不仅成本高效果也很差。对此，将目标放在他们经常去的酒店，这样找到他们的，并且能快速达成共识的最便捷途径。

在此，我们不妨将思维更加发散一下，既然种子用户在酒店吃饭，那么这个酒店的老板呢，可不可以成为我们种子用户?答案是肯定的，这样搞定一个酒店，就等于搞定了一群种子用户。

综上所述，酒庄在寻找酒庄的种子用户时，不论是通过线上还是线下去寻找，我们关注的最核心问题都是要聚焦在种子用户上，衡量的标准都是效率和发展的便捷性。这四种寻找种子用户的方法不是孤立存在的，应该是多种共存，线上线下相结合的方式。