经销商如何抓住“藏在县城里的万亿生意”？

最近进击波财经,发布了作者沈帅波的一篇文章“藏在县城的万亿生意”分析了中国县城的人文生态以及白酒,电动车,手机,便利店以及餐厅的商业机遇,指出在县城里蕴藏着万亿生意机遇。事实也的确如此,因为中国的县城市场足够大,我们按文中的数据来看:

中国有多少县城?答：2856个县级行政区划单位(其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区)，

中国有多少乡镇?答：41658 个乡级行政区划单位(其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木)。

中国有多少村?答：662238 个村级行政单位(包括街道办事处)

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这么大的市场,在消费升级的大背景下,自然拥有更多潜在的消费机遇.老田认为,在酒类行业,县级经销商代理产品的愿望更强烈,他们才是中国酒业发展的底盘,如果谁掌握了县级市场,谁就占据了中国酒业发展的基本盘。那么对于县级市场的经销商,面临这么大的机遇,该如何实现跨越发展呢?老田煮酒曾就这个问题,进行过详细分析,在今天消费升级的大背景下,仍有现实意义：

关键词一：名酒化

因为现在酒业出现了战略碰撞期，在战略碰撞期，名酒与名酒碰撞，名酒与区域名酒碰撞，名酒开始做渠道下沉，所以县乡村市场是一个主流，下沉的时候他会带着主流产品或者大众产品、光瓶酒产品去下沉，所以县级酒商也要借这个机会与名酒厂结缘，向名酒商转型，这是一个机会。

关键词二：连锁化

县级酒商，我认为作为酒商连锁化是转型的一个机会，因为连锁化是一个大的风口，县级酒商连锁，在一个县城一个酒商如果开10家到20家连锁店，基本上在一个县城的零售业态都会被你整合，另外连锁现在也是被资本关注，这也是为什么1919，中粮农庄会、酒直达、酒快到、酒便利这些，网酒网、中酒网也开始战略做连锁，他们为什么受资本关注?因为连锁化是一个风口。

关键词三：物流商

因为现在不管是阿里还是京东这些大企业，他们都开始布局县乡村的物流，这里面我们县级市场下沉的这些终端网络，他自身有配送体系，可以转型做电商的一个配送商，我觉得做一个物流配送商的机会也是蛮大的，快递公司上市现在来说估值是非常高的。

关键词四：再下沉

县级经销商也要自我下沉，自我下沉两层意思：一是要掌握核心乡镇、核心村落。乡镇的潜力有多大呢?全国的乡镇有48000多个，一个乡镇拿到20万，就相当于有100亿的存量，拿到100万，就相当于500亿的存量，这是一个很大的市场存量。我当时跟泸州老窖合作推广推出的“万镇创富”计划，就跟这个有关系，一个镇一万个人，一个人20万就是20个亿的增量。

关键词五：爱恨B2B

现在B2B比较流行，那么我们县级酒商可能是B2B的受益者，也可能是被整合者，为什么呢?因为B2B主要针对的是整合对象和受益对象或者是发展合伙人对象(县级酒商、分销商)，他革的是县级分销商的命，让区大从县级进一步扁平到终端和一些小二批商，这里面对谁有利呢?对一些有服务能力、运营能力和下沉能力的经销商是有利的，你拥抱你受益，对于一些想沾光想占便宜的经销商可能就会被整合掉。

关键词六：乡镇宴席

未来乡镇市场的宴席市场升级机会是非常大的，我判断，未来3年50%的县乡村的主流宴席用酒会升到80元以上，另外50%会达到50块钱，50块钱以下的酒别看现在的量大，但是基本上处于萎缩状态，这也是为什么洋河、泸州他们开始陈列到乡镇终端的一个主要原因。

关键词七：乡镇商超

因为乡镇商超的门槛不高，我们城区的商超门槛太高，各种费用，基本上就是一个鸡肋。而乡镇商超因为当地没有品牌化的零售终端，当地商超能够覆盖整个乡镇或几个村落是没问题的，所以我觉得这一块是一个黄金领地，泸州之类的好多名酒厂也开始做这块。

关键词八：乡镇餐饮

要抓住城镇餐饮向乡镇餐饮转型的机会，各大酒厂都在争取城区餐饮，但城区餐饮是一个鸡肋，乡镇餐饮开始兴起。我们回家过节，从年三十开始到初五、初六都是在外面吃，这一块是一个机会，特别是对于光瓶酒、大众酒乡镇餐饮是要抓住的。

关键词九：乡镇团购

我们现在的乡镇长和村长喝酒至少是50、60元，一般都在100元以上甚至200、300都有，这是一个团购下沉的市场。另外我们在营销上创新也是一个趋势，比如有人开“村村通”工程，有人把村委会的妇联主任弄在一起，把他们发展成卖酒专员，这个其实市场很大的。另外可以通过发展乡镇合伙人，开展社区营销，直接销售到一线。还有一个就是乡镇市场的宴席团购市场量非常大。