葡萄酒微商更应该讲究文化和个性

微商曾一度被人们诟病是搅乱市场的罪魁祸首，但是中国电子商会微商专业委员会披露的2017年数据显示：只有6年发展时间的中国微商市场规模却超过了5000亿!对于葡萄酒这样一个急需突破的产业来看，微商的诱惑很大，但同时风险也很大。应该如何取舍呢?

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1、微商并不具有“原罪”!

徐州褚经理一家并不太知名的葡萄酒代理商，下面有720家微商，通过这个平台半年走货200多万元，成为真正的隐形冠军。但褚经理对于微商的说法颇有微词，他认为很多人对于微商的认知还停留在游艇豪车的阶段，他们更喜欢叫自己社交电商!以葡萄酒为纽带，通过社交平台，进行直销，这就是他给自己贴的标签!

事实上，在早些年，微商的确存在很多问题：纯粹拉人头割韭菜的推广方式，欺骗性很强;

国家监管力度不够，微信环境和制度松散，无法规范;更有一些人把这做成一种变相的传销，让微商蒙羞!因此，人们对于微商的认知和信心明显不足。

但就像褚经理所说，微商是建立在软件基础上的一种社交形态，其根本是将面对面的对消搬上了网络平台，所以，并不具有原罪，反而是当今社会形态下，对于新营销的一种尝试。而葡萄酒是非常需要摸索传统渠道之外的销售模式，对于微商，或者说社交电商，不应该主动堵塞，更应该进行谨慎尝试。自己是从2014年开始做微商，坚持到今天，不断摸索，不断调整，才有了现在的规模!

2、葡萄酒微商，更应该讲究文化和个性

关于微商的这种转变，小编采访了安徽的营销人马小宋老师，他认为，微商的价值在现代经济和营销条件下不断呈现，其较低的试错成本和较为广泛的社交和辐射功能，让微商模式得到了升华，对于厂商来说，极具价值：

1、是渠道更是终端，而且具有巨大的消费能力，这与过去的渠道有本质区别。

2、微商的测试成本很低，避免了产品与消费错位的老问题，也为厂商节省了成本和资源。

3、更为重要的是，微商能做到先卖货赚钱，再进行广告推广，把传统的产品运营模式进行了倒置，并且降低了风险。

4、先确定购买意向，再进行采购或者生产的方式，让消费真正决定生产，还可以规避库存压货的顽疾。

对于葡萄酒，马老师认为，微商平台同样可以借用。进口酒这几年的发展，与微商基本上同步的，但是在产品价值认同方面，葡萄酒与微商大热的化妆品等还有着很大的差距。从本质上来说，葡萄酒是一个更加讲究文化和产品个性的商品，应该会更加适合微商!

3、突破瓶颈，让微商成为葡萄酒的“第三极”

葡萄酒当前渠道形态和运营模式，都在力争突破，这也是为什么电商和新零售备受关注的原因。而微商这种曾经被人们摒弃的模式，其实具有了社交电商和终端新零售的共同性，也许会成为葡萄酒营销的“第三极”!

马老师介绍说，葡萄酒微商要解决好三个问题：其一，产品保真的问题，这是基础。其二，要有个性，要能讲故事，体现其独特性。其三，具有品牌基础的葡萄酒微商产品更受欢迎。产品质量是生存的根本，而葡萄酒的质量体现，应该从适合中国消费者的口感开始。马老师去年帮东北一家山葡萄酒做微商推广，三个月内帮他们拿到了27万的订单，但是后来因为企业提供的产品比样品质量相差太大，所以不了了之，马老师也深受其害。

“葡萄酒在微商平台的运作要体现产品的独特性，也就是个性化，如果能够定制，会更加完美!”马老师如实说，“作为具有5000亿市场容量的微商，葡萄酒不应该排斥，而是要真正去找准客户需求，制定相应的策略和推广技巧，从而打通这个新型的渠道，才能获得更长久的发展!”