白酒酒庄的内容营销到底怎么干？

酒庄开展内容营销的时代背景：

1、信息主权特征下的传播趋势;

伴随着信息技术的更新与发展，消费者视野扩大，权威文化衰落，亚文化盛行，并且伴随着信息的多元化输送，消费者拥有更多的选择权，这就意味着没有主流渠道解决传播问题，通过单一渠道传播已经无法完成消费者的信息触达，更不要说消费者深度教育，此时更加精准的内容营销成为传播新趋势。

2、信息逐渐碎片化的营销必然;

多屏时代下，消费者信息接收方式更加分散，心智更加拥挤，信息免疫程度非常高，传统信息内容难以形成有效记忆，特别是碎片化往往意味着社群化倾向，同一标签的消费者拥有超强的凝聚力，因此只有切合消费者特征的内容营销才能解决消费者的信息接收与认同问题。

3、信息喂养机制下的营销选择;

目前主流的传播渠道，无论是网络页媒，视频媒体基本都已经实现定制化信息推送，信息喂养机制已经深刻的改变了消费者信息接收方式，喂养机制下的消费者排他性更强，为了迎合传播渠道的定制化趋势，定制化内容营销成为所有企业的营销必选项。特别是伴随传统媒介成本大幅上升，而由于信息工具的普及，企业自己创造内容的成本在大幅降低，内容营销越来越成为企业的营销选择。

酒庄内容营销的概念与分类：

抛去虚缈的概念，从酒庄的运营角度我们理解的内容营销就是：

酒庄利用生产、消费与娱乐价值来生产内容，从而吸引特定消费者主动关注与参与的一系列营销活动。

内容营销本质上是酒庄作为“消费者用酒需求一站式服务商”这一定位指导理念指导下的营销思维方式，它分为BGC(企业制作)、PGC(专业机构制作)、UGC(消费者制作) 三种方式。三种方式是以相互配合的形式存在，内容营销要求企业不断创造高质量的BGC和PGC内容，同时激发UGC，从而达到影响消费者，促成销量增长的目标。

酒庄内容营销的三个方向：

结合中国白酒企业的现状，以及中国大多数酒企的人力资源状况，我们提炼出酒庄内容营销的三个方向：1、介绍好产品;2、塑造酒专家;3、引导生活方式。

首先酒庄作为酒类生产型企业，介绍好产品是基础，其中又以品质内容为核心，通过企业的原粮、酿造、存储等工艺与文化优势进行内容加工，可以更加生动有效的完成品质概念建设，从而完善产品的品质形象;

其次作为专业机构，酒庄天然拥有专业背书，而中国酒作为日常食品，消费者极其关注的酒的酿造、饮用、存储、收藏与投资等多个领域，酒庄的内容营销要围绕熬着这些内容把企业塑造成权威专家形象，从而增加企业的专业背书;

最后中国酒是社交文化的载体，从这个角度出发，不同的酒庄有着自身的饮酒文化，而中国人喝酒有着自身的文化诉求，因此，无论是酒礼、酒道的内容输出，亦或是健康饮酒知识普及等，酒庄的内容输出要紧贴消费者的日常生活，努力让自身成为消费者生活方式的内容之一，这是内容营销的终极追求目标。

酒庄内容营销的三个阶段：

针对中国目前白酒企业的营销体制，一步到位的完成内容营销生产、制作与传播等是不现实，在实践的基础上，我们认为有三个阶段的过程：

第一阶段是从广告投放到活动赞助，相较于单纯的品牌露出(广告)，赞助活动能够在一定程度上提高企业的参与程度，并且借助相关活动方内容来实现内容营销的素材与制作，从而实现基础的内容制作与输出功能。

第二阶段是从活动赞助到品牌植入，此阶段依然是第三方机构占据内容的主导位置，但是由于采取植入的方式合作，因此企业参与程度可控制，可协调，这就为酒庄的内容制作提供了一定的主动权，包括内容素材的筛选、话题的引导，以及后续传播的节点把控等，酒庄的内容团队可以更加精准的嫁接品牌内容，从而实现内容输出的精准性。

第三阶段是从品牌植入变成活动定制，这个阶段需要企业有一定的活动策划与执行能力，在这个阶段，企业掌握了内容的主题与输出，并且可以根据企业需求进行相关内容的定制化输出，同时设置相关互动话题与环节，从而大大提高了内容营销的质量。

写在最后

我们要说，酒庄的内容营销看似是创意的比拼，但其实效果很大一部分取决于内容团队的执行力，为了保证内容输出的质量、传播度与互动效果，除了酒庄需要有专业的内容团队，构建相应的UGC社群，消费者任务、正向反馈奖励、差异化体验等活动设置，都是提高消费者参与度，保证内容营销效果的关键所在!