2019年的营销战略怎么做？

正所谓，乱世出英雄。很多砖家、大咖对于2019年的大局势做出了很多的预测或预判，但是整体上都是认为，严峻是必然的!对于企业和品牌发展来说，越是严峻就越是要敢于挑战，从这乱世中成就一番事业，剩者为王!

那么，面对2019年的严峻形势，企业的营销战略应该怎么做呢?

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全局观

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。在产品同质化越来越严重的当下，要让产品从众多的竞争对手品牌中脱颖而出，没有一套行之有效、放之四海而皆准的营销战略，那就会让品牌在市场竞争中处于被动局面，甚至严重的还会使得自己的合作伙伴——商家们看不到你有奔头了，所以，就不会主推你的产品，那你在商家们的销量下滑也是可以预见的了!

所以，作为一个英明的营销总监来说，必须要看清市场发展的急剧变化，分析营销全局，纵观企业内部资源的整合，横看商家对市场的预判，然后综合企业战略的航标，制定出一套更适合市场大势发展的营销战略。

对于一套好的营销战略方案，当然也是需要有人去执行的、验证其可行性的。所以，还得将方案的落实具体到每一个团队中去，让每一个团队的负责人根据战略再细分到每个区域市场中……

所谓知己知彼，百战不殆。作为合格的营销总监来说，必须要有全局观，不断地通过对企业自身和商家资源的认真研究，制定出一套让战略直达销售的方案，才能够迅速适应市场变化，携手商家一起努力巩固和开发市场，荣辱与共，打造品牌百年目标!

区域观

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。也许是很多的企业老板认为，现在的交通发达了，货通有无，大家的生活水平都是在逐步改善的。所以，在制定营销战略的时候，基本上都是认为全国一盘棋，甚至连对所有的合作伙伴的激励政策都是统一的。

其实，在一定程度上来说，这样的营销打法落实到一些区域市场的时候，就注定是要吃亏的。正如孙子兵法所言的：“将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。”因此，很多时候大区总监虽然也根据区域的实际情况制订了一系列的措施，尽管大势是跟营销战略方向符合的，但是，由于当地的商家实力有限，再加上品牌在当地处于发展起步阶段，所以，要是严格按照公司激励政策，那肯定是对商家不利的。

对于商家来说，做一个品牌对其是无利可图的话，那么，商家又怎么可能大力支持你的品牌在当地的发展呢?所以，营销总监还必须要有区域观，能指导大区和区域制订出适合当地发展的市场策略。

不过对于这点，也许有些品牌是有这样做了，但是效果还是没有显现出来，为什么呢?那就说明对他们对真实的市场情况没有完全了解透，甚至可以说掌握的信息不够真实、可靠，以致出现了偏差。在这种情况下，营销总监就需要对相关人员进行培训指导，以更好地让他们成长起来了!

人才观

孙子曰：将者，智、信、仁、勇、严也。又曰：兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。对于企业来说，很多时候“用人唯亲”并没有不可。但是，随着企业的发展壮大，在激烈的市场竞争中，对营销人才的重视程度更加要提上到重要日程当中来。

不过，就目前在很多的企业所存在的情况，基本上都还是比较传统的，大多凭主观感觉来对人才进行考核和运用，甚至有些还是靠“关系户”来提拔晋升!这就会在很大程度上致使到一些有实干的人才被流失了!

伟大毛主席认为：“一个没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”要挑选人才，营销总监必须要以身作则，树立起强大的人才观。也许很多人认为，对人才的考核那是人力资源部的事情，其实，这个是一个伪命题!在某种程度上来说，对于营销人才的需求和培训来说，营销总监才是最清楚品牌在什么发展阶段需要什么样的人才，培训什么内容来提升他们的营销技能，总之一句话：“适合的才是最好的”!

所以，在营销战略的规划中，营销总监必须把对人才的培养作为一项重要的指标进行展现出来，以促进营销组织架构更好地适应营销战略发展规划，同时，也是为了品牌更好地在市场竞争中脱颖而出!

《左传》中曰:“居安思危。思则有备，有备而无患。”2018年已近尾声，又是新的一年规划开始时，在这种时候，对于智者来说，营销战略的规划所要囊括的内容、信息必然是相当庞大胡、系统的，但是归根结底，都是为要解决品牌在市场竞争中的地位而出发的。

所以，万变不离其宗，营销战略规划必须要能做到高瞻远瞩，具有全局观、区域观和人才观，才能做到无往而不利，战无不胜，攻无不克!