年底动销 除了压货 经销商做好这些销量翻倍

越靠近年底，时间过得越快，仓库里还有一大堆的货没有出去，该怎么办?

单靠压货已经不能给经销商提供帮助了，想要快速动销，快速移仓，经销商需要做的是这些。

01、工作目标从压货向卖货转变

所有的经销商都在向终端压货，但是真正帮终端卖货的却寥寥无几。能帮终端卖货的经销商，才能在接下来的极限竞争中，更好的脱颖而出。

而节日促销，主要看的还是五个方面：

一、看陈列。看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。

二、看导购。导购人员的仪容、专业水平和态度。

三、看促销。主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。

四、看产品。价格是否有乱价行为。

五、看机会。看卖场是否有促销增加销售的机会，跟卖场主管积极沟通，从而寻求有效位或地堆。

对小店来说，节日促销就是气氛和关注度。大多数小店本身对春节促销并没有太大的概念，和平常卖货没有什么区别。

这个时候就需要经销商来引导，做好陈列、导购、促销的进行，以及小店内节日气氛的营造。不需要太大的功夫，仅仅是简单的布置和改变，就能收获斐然。

在能帮助终端卖货的基础上，再次提出移仓的要求，自然是事半功倍，自然而然的。

02、及时交流和查看

帮助终端动销是为自己的产品进入终端仓库做准备，所以要随时小心被别人有了可趁之机。

所以，在进行的同时还要随时注意终端的销售数据。

一、查销售数据。

包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价，保持一定优势。在促销的过程中，进行不同程度的侧重和改善。

二、查库存。

现有多少货，货架情况如何，有无缺货，大库存商品第一时间要想办法消化库存，避免退货。同时，对快速销售产品及时补货，不要被别家占便宜。

三、查促销物料。

赠品是否发放，促销物料是否保管好，公司的宣传资料是否到位。春节最重要的是后期的保障，这些关系到终端能不能正常的销售进行，不能马虎。

四、查导购报表。

有无做报表，每周一是否报周销量，有无公司文件或产品手册，跟踪近期活动的销售动态，在做什么促销活动，以及竞品的销售数据。

通过清查，我们可以完整的掌握门店信息，制定下一步行动计划，做出合理的工作安排。

一步步的做下来，就能够对卖场和终端有更清晰的了解，发现动销过程中的不足之处，及时改进，及时的弥补不足。

旺季争的就是细节的把握，就是对终端的了解。只有知己知彼才能百战不殆，才能掌握终端，快速完成压货、动销、补仓等快速进行，快速完成产品移仓和销量的爆发。

03、注意压货技巧

移仓、压货是一个持续的过程，但是越靠近春节终端也会越小心翼翼，大笔的压货虽然会有，但是需要前期不断的铺垫。

春节的动销活动不能断，而且强度要不断加强。从前期的品尝、赠送等活动，要逐渐向成箱促销活动转变，利用差价促销。

同时加大餐饮、宴会等渠道客户的联系，提高产品的周转率。

要注意的是，注意每一次补货、压货的数量要所有控制。减弱压货的强度，提高压货的频率，在终端营造产品热销，周转迅速的印象，从而获得终端的青睐。

在这样的印象下，随着春节到来，在最后以春节假期等为由再一次大批量的压货，从而完成产品最后的移仓。

在高频率的周转下，经销商也更容易收到货款，而不会因为大批量的压货失去主动，一步步的对终端让步，甚至拉长收款的期限。