葡萄酒经销商该如何抓住渠道下沉的市场机遇？

作为在互联网时代的既得利益者，酒商们必须尽其所能的去了解每一个生活圈层，也许一个生活圈层的洞察就可以让品牌收获一批潜在受众。最近“小镇青年”这个词频繁地出现在我们的生活中，这似乎也体现出一种市场趋势。

1、线上、圈层、品质是“小镇青年”消费的主流

小镇青年，是指那些年龄在18岁-30岁，生活在三四线城市的人群。他们由于工作相对轻松、生活和经济压力小，所以购物消费的意愿及能力更大，已经成为不可小觑的重要群体。

“小镇青年”更偏向线上消费。随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，三四线城市的网络渗透率有了显著改善，这也为“小镇青年”的消费提供了硬件上的保障。在消费方式上，他们多以线上消费为主。

社交、圈子文化对“小镇青年”影响比较大。小镇青年的人群构成多是正在成长起来的95后群体，他们在消费的时候会更加关注他人的意见，类似小红书等测评软件已经成为他们消费前的主流选择。

消费更加注重品质与服务，喜欢高品质的体验式消费。“小镇青年”的工作和生活压力相对较小，休闲娱乐时间多，他们更愿意花更多的时间去追求娱乐和休闲，并愿意为之付费，更喜欢体验式消费，由此也引爆了“小镇青年”泛娱乐化的消费市场。

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2、“小镇青年”或将成为未来市场的增长点

“小镇青年”反映出来的是一种市场下沉的趋势。随着一二线城市的日趋饱和，企业将更多的目光投入到三四线城市，未来市场增长的动力也正在从一二线城市转移到了三四线城市，主要消费人群也从精英阶层转移到“小镇青年”身上。

其实，很多企业都已经开启了向三线以下城市渗透的步伐，比如苏宁、阿里等线下实体店的下沉，都显示出商家们正日渐重视“小镇青年”背后的“金矿”。

随着中国葡萄酒市场的不断普及，市场更多地向三四线市场倾斜。“小镇青年”作为一批生活在三四线的年轻群体代表，将会是未来市场增长的主力，这也是每个企业都不容错过的市场机遇。宁波千乘达国际贸易有限公司的张海章说到：“目前我们的渠道主要是在一二线和沿海城市，不过随着大众对葡萄酒认知度的提高和人们消费升级的需要，会考虑向三四线城市发展，这也将成为未来发展的趋势。”

3、如何抓住“小镇青年”的市场机遇

根据美国著名研究机构ComScore的统计数据，我国25岁-34岁消费人群占据总人口比例高达32.1%，超过世界平均水平4.5个百分点。而这当中，自然有着相当一部分小镇青年。那么，作为经销商，该如何抓住“小镇青年”这一市场机遇呢?

品牌化的产品选择。随着消费升级趋势越来越明显，人们越来越注重品牌化消费。对于“小镇青年”来说，他们虽然生活在三四线城市，但是消费上还是趋向于一二线城市，追求品牌化的消费，所以对于葡萄酒酒商来说，产品选择时要更加注重品牌，发挥品牌的驱动作用。盛世酒业的黄水筠谈到：“酒商如果想做长线，那么在前期产品选择的时候，就要选择做大厂家的大品牌，品牌力在市场推广上还是很重要的。”

举办小型葡萄酒沙龙品鉴会。品鉴会是让产品与消费者“亲密”接触的重要方式，也是目前葡萄酒市场推广的重要方式。通过品鉴会的形式，可以让消费者充分了解产品，确立对品牌的认知。主要做冰酒的吉林沃雪酒业王一特谈到：“在市场上推广方面，目前主要是以举办小型沙龙品鉴会或者在西餐厅举行试饮等方式来推广，让消费者近距离接触产品、了解产品从而购买产品，通过这种方式，我们已经取得了不错的市场效果。”

培育核心消费群体。“小镇青年”在消费时易受“圈子”消费的影响，他们更加关注别人的意见，因此在培育市场时要注意对核心消费群体的培育，培育KOL，从而形成一定的圈层效应。

“小镇青年”是一个正在崛起的圈层，反映出来的是市场普及化发展后的渠道下沉，洞察并开发这个市场是每个企业不容错过的机遇。