真正的销售高手都明白，销售其实是一场心理战，谁能够操控心理，谁就是当之无愧的销售王者!然而，令人遗憾的是，在实际的销售过程中，大部分销售对销售心理学不够重视，甚至认为研究心理是...[详情]
2019-07-09
有钱好办事，大厂家财大气粗，招商手笔大投入大，天上地面一起来。可小厂家就没这么多优势条件了，产品力一般，品牌影响力几乎没有，投入也很有限。虽说有各种困难，但这招商还是要招的，毕...[详情]
2019-07-04
随着社交流量、分享经济时代的到来，社群已经成为企业运营必备的营销工具之一。微信群作为社群营销的主要载体，据统计，全国每天有几百万个微信群建立。但尴尬的是，许多微信群一直处在沉睡...[详情]
2019-07-04
在企业运行中，我们经常关注的是物流、资金流、工作流，却少有企业关注信息流。就像人一样，我们很多时候更多的是关注身体的健康状况，却较少关注神经网络健康状况。信息流犹如企业运行中的...[详情]
2019-07-04
“样板市场快不得，全国市场慢不得”，这句话是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结，同时也可以看出打造样板市场和快速复制的精髓。样板市场的本质是榜样市场，是...[详情]
2019-07-04
前一阵子有一位同行来找笔者聊天，他从事葡萄酒销售工作大约4年，做事非常的认真，处理好销售的同时也通过了wset3级的考试，在老家当地和杭州都拥有活跃的人际交往圈，在圈层的推动下...[详情]
2019-07-03
首先，我是一个不太喜欢谈概念的人，比如新零售到底是什么?对于当下炙手可热的新零售，见仁见智，唯有潮水退去，才能看出谁在裸泳，新零售还在探索的路上，所以我更愿意谈谈在这个时代消费...[详情]
2019-06-28
在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后...[详情]
2019-06-28
笔者经常鼓励身边开葡萄酒门店的朋友夏天推白葡萄酒。鼓励过后，一部分总是会回答：“我们这里的消费者不会喝白葡萄酒的，没有这个习惯。”也有一两位朋友则愿意认...[详情]
2019-06-28
当前的传统行业都可以重新做一遍。传统的行业为什么会失败，因为打败自己的不是时代的变化，不是对手，而是自己。用颠覆者的境界可以缔造出人们预想不到的奇迹。在当下竞争激烈的市场情境中...[详情]
2019-06-28