白酒企业近期频繁发布2018年度业绩公报，尤其是一线白酒企业的年度总结，备受业界关注。截至目前，发布了完整公告的茅台、五粮液，已掀起了一轮关于两者“千亿目标&rdq...[详情]
2019-04-10
品牌名对一个企业来说意味着什么?《定位》这本书中这样写道：在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策，就是为你的产品起个好名字。营销的战场在心智，好的名称容易进入心智，好的名字占领...[详情]
2019-04-10
进入2019年，白酒行业整体环境开始复苏，名酒企业带动整个行业迎来质与量的提升。面对行业集中度的提高，很多人都说区域酒企很难生存，我们从另外的视角向大家解读一下区域酒企的生存之...[详情]
2019-04-08
在这一轮行业调整中，团购成为炙手可热的资源，有能力运作团购市场的经销商也成为厂家竞相争夺的目标。切入团购资源，不仅能够直接带动销售，而且对产品架构的优化有重要作用。以目前的市场...[详情]
2019-04-08
决胜在终端，这是共识。从研发到生产到经销，厂家费劲九牛二虎之力，最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端，终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。终端是如此重要...[详情]
2019-04-08
在当今信息极度丰富的时代，注意力变成了一件极其稀缺的资源，就产生了“用户的注意力在哪里，营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。在这样的注意力经济时代，人们总是...[详情]
2019-04-08
为何有的IP不是一路顺风顺水，就是异常能打?我们或许需要从IP的底层逻辑入手。一直研究IP，发现成功的IP和成功的品牌其实特别像，都呈现出一个强大而独特的定位。不同之处在于&m...[详情]
2019-04-08
随着新中产的崛起和消费者“喝少点”、“喝好点”健康理念的不断深化，高端酒以及次高端酒从今年春节的动销情况看，销售增幅明显，笔者在...[详情]
2019-04-04
在常规竞争环境下，传统企业往往依托与生俱来的条件获取竞争优势，但是一旦面临颠覆性技术出现的超竞争环境，传统企业往往无所适从，最终会被“快鱼”吃掉。那么，...[详情]
2019-04-04
很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制本竞品的终端流速。关于这些协议，大多...[详情]
2019-04-04