8月，一家酒企因为欠债994万元不能到期偿还，两次拍卖流标后，用于抵押的900千升白酒被银行拉走抵债。酒业调整自2017进入复苏通道，一线乃至二线酒企业绩全线飘红。与此形成极大...[详情]
2018-09-14
随着2018年各大品牌二季报纷纷出炉，面对靓丽的财报数据，啤酒行业内部有一种乐观观点预测行业拐点即将到来。与以往单纯追求销量不同，近年来国内啤酒巨头纷纷亮出新招，无论是在经销模...[详情]
2018-09-14
一个全国性品牌的崛起，必须有多个实力板块市场的支撑，而要启动实力板块市场，就必须分批次地启动战略节点市场。战略节点市场不但回报率高、持续时间长，而且“喷泉效应&rd...[详情]
2018-09-13
因为从事企业管理咨询的职业原因，自2012年以来，笔者总是“被迫”地围绕解决问题做咨询，这是个“痛并快乐”的工作，因为我们的咨询...[详情]
2018-09-13
有数据显示，我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂，也就是说每年有近2000万对新人有婚宴用酒需求，市场规模可谓之大。这样看来婚宴渠道进入门槛的确不高，但是做好却并不容易，必...[详情]
2018-09-11
对于白酒厂商而言，究竟才能开一场别开生面而又不落窠臼的订货会呢：其实只需要解决四个问题:1、多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。2、按时：让众多经销商在规定时间内到按时...[详情]
2018-09-11
大客户是公司的经营命脉，如何拓展和维护大客户，一直以来都是重中之重。在销售领域，有一个众人皆知的“二八法则”，就是一个公司80%的销售量是由20%的大客...[详情]
2018-09-11
前一段卓鹏战略通过对白酒行业发展的观察，在行业提出了三新，新高端、新商务运动、新零售，他们三个是相辅相成的，新商务运动是因，新高端是果，新零售是方法，今天就为大家讲讲&ldqu...[详情]
2018-09-10
光瓶酒的战略是鸡肋吗?光瓶酒的天花板已经到顶了?光瓶酒是战略还是噱头?……关于光瓶酒的讨论从来就不绝于耳，在中国酒业发展的三十余年里，中国酒业历经了...[详情]
2018-09-07
很长一段时间，光瓶酒在企业产品梯队中，是“鸡肋”般的存在。在消费者认知中，光瓶酒是低端、廉价的代名词，价值感远低于“礼盒酒”。长...[详情]
2018-09-07