“基地化”工程本质是为了实现快速启动与维护大本营及优势市场，强化零售终端的管控，构建终端与分销系统管理体系;通过团购开发、渠道构建、氛围建设、团队建设四...[详情]
2018-08-28
“顾客不足”是弗雷德维尔斯马提出的一个概念，“顾客不足”不该被解释成没有足够的顾客数量，或是顾客的购买力不足。事实上，今天顾客所...[详情]
2018-08-27
随着消费的持续升级，次高端成为行业最热门的话题之一，一线名酒的持续提价进一步提升了次高端价格带的空间，让次高端成为行业本轮发展中最具爆发力的价格带。次高端时代，酒业第四次发展浪...[详情]
2018-08-24
据目前市场不完全统计，2017年全国光瓶酒的市场容量达到700亿左右，就消费升级、每年的增速，未来光瓶酒的市场容量一定还在持续上升。众多企业、包含一二线名酒在光瓶酒上都有不错的...[详情]
2018-08-24
员工的职业技术学习，若是单独拿时间出来做学习培训，成本未免太高，可考虑在日常工作中，进行同步的技术学习。当然，此事需要进行基本的规划设计：一，不能指望员工的主动学习绝大多数员工...[详情]
2018-08-23
因为工作性质的原因，近段时间一直在市场上跑，感觉到很多经销商和从业同仁都很迷茫，对白酒行业接下来到底怎么走心里没底。我不是一个悲观的人，因此，这里先说一个结论，就是白酒行业是一...[详情]
2018-08-23
促销是营销者对下游分销层级传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的的营销活动。而优秀的消费者促销可以直接影响消费者做出改变购买时间、转换...[详情]
2018-08-23
当前，面对下行的市场压力，很多企业都在新产品的研发与创新上下功夫。但是，从整体的市场情况看，这几年脱颖而出的新品少之又少。很多新品成为“哑炮”。从尼尔森...[详情]
2018-08-22
随着新媒体的崛起，内容营销大行其道。圈定了用户，总要有内容黏连;而同时，内容战就是流量战和入口战。现在是时候总结内容营销的方法了。一、内容营销的格局：三种平台1.社交内容平台：...[详情]
2018-08-22
民间有谚语：硬石头还要软绳子来勒。意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店，最需要这种精神——百折不挠，多次拜访。决定业务员水...[详情]
2018-08-22